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精 英 宣 言 我是不会选择去做一个普通的人,如果我能够做到的话,我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧。勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位销售人员所必备的。
Ë为什么要做销售?
为什么要做销售? 销售是一种美好的职业 随着商品经济的发展,销售人员早已成为社会劳动大军中必不可少的一分子,他们与从事其他职业的人们一样,为社会的发展和进步作出了巨大的贡献。
• 人人都是推销员
从广义的推销概念来看,在某种意义上,现代社会中的任何人都没有完全远离过推销,相反,他们都多多少少从事过推销活动,是推销队伍中的一分子。
• 销售是崇高的事业
推销人员是现代社会的重要支柱,销售工作是一项崇高伟大的事业。
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销售是个人成功的捷径
它最能够将个人成年累月的辛勤劳动累积起来,并能不断地呈现出明确的结果,因此,推销这一职业确实是展现自己能力的最佳舞台,成功的推销不仅会带来经济上的收益,也会带来巨大的精神财富,它可以改变人的精神面貌,使人建立起乐观向上、更加积极进取心态.
销售员的素质
具有良好的服务态度
销售人员不仅是企业的代表,也是消费者的顾问。平时要想顾客之所想,急顾客之所急,不辞劳苦,积极为顾客服务。为此,要具有用户第一,用户是“上帝”的思想。善于掌握推销机会,主动创造形成销售机会的条件。
•具有说服顾客的能力
推销员要想成功地说服顾客,必须使每一项推销活动建立在下列三个先决条件的基础上:
(1)相信你自己;
(2)相信你的产品;
(3)相信你自己所代表的企业。
只有相信这三点才会产生积极性和动力,继而才能成功。
心 态
Ë Ë用正确的心态对待工作
只有调整好自己的状态,才能把自己的水平发挥的淋漓尽致。
•用饱满的精神状态接待客户
让自己有足够的精力完成每天的工作,多看些励志书籍,让自己心情开朗,精神饱满!
•态度决定一切
人只有用积极的态度去对待一件工作,他才能100%甚至120%完成,用消极的态度对待一件工作,做到最好也只能是60%
,仅仅是及格水平!
[此贴子已经被作者于2006-9-4 10:29:09编辑过]