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中小网络公司走出寒冬

尽管全球气温日益暖化，但2007年的冬天，对于很多网络销售公司，却显得格外寒冷。面对生存环境的恶化，中小型网络销售代理公司，纷纷关门倒闭。11月20日，新华网广东频道报道《东莞：网络公司成片倒下》；12月15日，中国新闻网撰文《不堪运作成本上涨 重庆互联网公司1个月两成关门》；12月16日，计世网更加干脆，直接预言：2008年互联网将迎来史上第三次“寒冬”！根据计世网分析，2008年将是互联网公司加速洗牌的时期，关门、缩小规模以熬过这场“寒冬”是中小互联网公司的必然选择！
寒风呼啸，冷霜袭人，漫漫长冬，何处逢生？业界在焦灼不安中等待……
困境：大运营商的春天，小代理商的寒冬
中国互联网基础服务行业这几年的发展，虽然都过得不容易，但也勉强度日。在笔者看来，这几年，打人海战术，靠销售代理产品得以发展的网络公司，大多得益于两家公司的影响：一是将大团队销售进行到极致的中企网，二是曾经给予渠道充分利润空间，建立严格有效的渠道管理体系的3721公司。
前者为中国互联网基础服务行业培养了大量的“老板”和销售人才，拓宽了网络产品的销售思路。后者为这些“老板”和销售型公司，在2003年~2005年，一度提供了很傻瓜化、概念性很强的产品：“网络实名”。这种思路，结合这样的产品，使很多创业初期的网络公司得以生存。一夜之间，大大小小网络公司，遍布大江南北。
然而，随着企业网络意识的逐步提升，以及3721公司的逝去，这个高潮很快跌落。一方面，高度的恶性竞争，和企业意识的提升，使得网络销售公司生存空间日益萎缩；另一方面，3721网络实名退出历史舞台，百度等公司纷纷开展直销，互联网基础服务行业可卖可代理的产品越来越少，利润空间越来越小。终于在2007年底，多方媒体一再爆料惊呼：互联网寒冬又来了……
在中国互联网网民接近2亿的今天，再次出现“寒冬”这样的词汇，出乎意料。但过去简单的概念性销售，简单的人海战术，走到今天这样的局面，以中国中小企业用户的智慧，也是意料之中。
这一个冬天，比以往来得更加理性。过去的“寒冬”，是大家对整个行业的过度贬低和低估。而这一次的“寒冬”，在很多销售型公司倒闭的背后，我们看到的却是百度、阿里巴巴这样拥有相当强势的自有产品和直销能力的公司，依然阳光一片明媚。
与其说，这一次是互联网行业的冬天，不如说是成千上万互联网渠道公司和地方性基础服务企业的冬天!
到底，出路在哪里？网络代理公司的阳光在哪里？
出路：转变经营模式，呼唤优势产品
谁也无法否认，大大小小的网络销售公司，直接推动了中国企业网络营销的应用，也直接推动了百度、Google等网络推广产品的普及。当互联网行业大品牌纷纷直销，不再需要当日患难与共的代理商，当中小企业主意识日益提升，懂得自主去选择网络产品的时候，这些代理公司的价值在哪里？只有找到它们的价值，才能找到接下来的生存之道。
首先，要转变以往重概念不重实质，重销售不重服务的经营理念，将服务提升到前所未有的位置。服务是网络销售公司的真正价值。
一些网络销售公司为了短期的利益，往往只注重销售环节，自身缺乏对网络产品，对企业网络营销运营流程的深入理解和研究，根本无法提供令企业满意的服务。造成这些网络销售公司在市场开拓的过程中，往往出现“做一个客户，死一个客户”的尴尬局面。
笔者认为，网络销售公司应该及早转变观念，把销售转变为服务，做真正的网络服务公司。不但要能够透彻理解网络产品的价值和操作模式，还要不断结合企业实际，帮助企业用好网络产品。通过提升自身的专业水平，通过专业的服务，体现自身价值，使企业真正感受到互联网投资的好处，才能够得到企业的认可。只有得到企业用户的认可，才有长久生存发展的可能。
对此，资深网络营销专家卢齐特也认为：“经营互联网服务的公司，也应有做品牌、做大企业的意识，只有放弃简单的概念性销售、简单的人海战术，从改善服务开始，扎实服务好客户，逐步树立品牌形象，才有前途！”
同时，网络公司走出困境，还需要行业内出现一种优秀的产品，这种产品具有优越的性能，并且愿意长期建立和谐共赢的渠道体系。
为什么具有争议性的3721消失后，许多网络公司还非常怀念那个时代？因为3721提供了切合企业当时需求的产品，又分出足够的利润空间给代理商。行业当前的困境，呼唤新的“3721”的出现，呼唤新的优势产品的出现！
曙光：南方新锐“E脉通”，必将推动网络营销普及
在这个沉闷寥落的冬天，偏居南方汕头的一家网络公司，却形势火热，在11月和12月两月间，一连购入三辆进口轿车。
这家公司，就是近期热炒的E脉通发布引擎运营商：汕大永图。这家公司出身百度总代理，自年初推出自有产品E脉通以来，在粤东地区得到迅猛发展，也使E脉通这款产品得到业界的普遍关注。一年后，业界终于发现，这是一款适合大范围普及推广的产品！这个发现，让我们无疑看到了互联网寒冬里的一团“暖阳”！
我们知道，适合普及推广的优秀网络产品，必须具备三个特点：一是容易销售，容易操作和演示；二是有很好的实际效果；三是愿意给代理商充分的利润空间。
E脉通是满足这一需求的最佳解决方案??
作为一款优秀的SaaS发布软件，它应用SaaS模式，支持简单在线操作，无需在客户机器上安装任何插件。商务专员可以容易地将产品介绍清楚，并演示给客户看。
另外，作为商机发布引擎，E脉通瞬间把企业的产品信息发布到国内外几千个大型商贸平台上，并且利用这些商贸平台容易被收录的特点，在各大主流搜索引擎上得到靠前排名，真正满足了中国大多数中小企业，以一个相对合理的固定开销，带来实际推广效果的内在需求！
同时，E脉通的渠道政策，显然非常有利于渠道公司。它给出与当年3721近似的利润空间，并且承诺吸收其他产品运营商过河拆桥的教训，和合作伙伴建立一种长久共赢的和谐合作关系，从企业运营的各个方面，帮助和扶持合作伙伴快速成长。
其实，很早就有网络公司感受到了E脉通这颗“暖阳”不一般的火热。广东飞雅科技是E脉通最早的代理商之一，通过分销E脉通，一年来获得了非常可观的业绩。对比在代理E脉通之前，总经理陈回青深有感慨：
“E脉通优化了我们的产品线，大大提升了我们业绩。之前都说代理E脉通好比中奖一百万，现在看来，不只是公司赢利增加，我们的客户满意度也大大提升了!”

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