天能领舞国内蓄电池行业

愚者赚今天，智者赚明天

            摘自《浙江市场导报》2007年6月26日 B16版

    6月11日，长兴县的天能动力国际集团在香港主板成功首发上市。
    在上市的历史性时刻，身兼中国电池工业协会副理事长和浙江省蓄电池行业协会会长的集团总裁张天任自称是“最幸福的人”。“企业上市，一朝梦圆。这不但预示着蓄电池业的发展将再次提速，天能也正面临着二次创业。”
    这样的一家上市公司，如今已经很难让人将它和“村办企业”，“三省交界的山沟沟”这几个词联系起来。但实际上，天能集团正是从一家创办于1986年的，地处三省交界的山沟沟里的村办企业慢慢发展壮大到今天的模样。

     传奇创业 立天能品牌

    “回首‘天能’的成长路，创业经历充满了传奇色彩。”天能动力国际集团董事会秘书、总裁助理杨元玲这样向导报记者描述20年前的天能。
    天能集团的前身还是一个名不见经传的村办小厂。几间破旧的厂房，十几个员工，年产值仅几万元，产品单一，经营一度面临困境。
    经过10年的沉寂，在1998年，张天任从街头大量涌入、冒着黑烟的摩托车上，敏感地意识到，在国内兴起的电动自行车行业一定蕴藏着巨大的发展前景。“进入一个行业，太早，会成为先驱；太迟，则会成为跟风者。”他断定，1998年，就是蓄电池业的商机年。于是，他果断地对企业进行了全面转型，开始试制电动车专用蓄电池。
    当时的长兴，还有不少的蓄电池厂在四平八稳地生产着老式蓄电池，天能电池的“破釜沉舟”在他们的眼里看来，是非常“不靠谱”的。就是在这样的怀疑声中，1998年年底，新一代的全封闭阀控式免维护电动车专业蓄电池在反复研制后，在天能问世。经测试，新电池有着使用无污染的环保和实用优势，体现了当时中国电动车蓄电池的最高水平。
    收获了新产品，天能兴奋了。但张天任却马上陷入了担忧，蓄电池天生就是电动车的“配角”，而且当时国内的电动车市场还不太成熟，一个好的产品就等于有好市场吗？现实和张天任预料的一样，兴冲冲的天能推销员将这个“宝贝”向一些电动车制造厂推销时，都碰了一鼻子灰，因为根本就没人买“新产品”的账。
    但天能并没有因为这个而气馁，“打品牌、做服务”的观念在天能人的心里根深蒂固。经过多年的努力，天能终于赢得了厂家的信任，和全国各大知名电动车厂商建立了稳固的合作关系，建立了立足华东、辐射全国的销售网络。
    天能电动车蓄电池终于遍地开花。

   科技创新 谋产业提升

    导报记者在采访中了解到，天能集团是国内最大的动力电池供应商，从2001年开始，产销量每年的增速达到200％以上。就在“天能”蓄电池顺势而上之时，一场关于电动自行车标准之争，却在行业内悄然兴起，电动车及蓄电池业都迷茫了。就在大家都在观望的时候，张天任选择了坚持。他认为，蓄电池，是一种环保产品，没有尾气排放，成本又低，前景肯定会很乐观。
    事实证明，张天任的判断力是精准的。尽管各地对电动车接受程度不一，但消费者却越来越倾向于这种新型交通工具。2006年，全国电动车销售超2000万辆。天能电池也借此巩固了行业领军人的位置，电动车蓄电池最高时曾一度占有全国50％的市场份额，一举成为我国电动自行车行业中如雷贯耳的品牌，企业规模由此迅速扩张。
    与此同时，长兴这个全国最大的蓄电池生产基地，却因为一些小型作坊式企业在蓄电池生产中的不规范，带来了环境污染问题。蓄电池业在人们印象中一下子变成了一个污染行业。
    “做行业带头人，要体现在各个方面。”为持续健康地发展，张天任带头成立了专项整治小组，积极参与配合政府的环境整治工作，强调企业应把环保当作首要义务，采取积极措施防止“三废”对环境的破坏。为此，天能先后累计投入8600多万元，对原有生产设备和旧厂房进行改造，采用无污染或者是少散发有害物质的装备，采用国内最先进的自动化设备，将“三废”消灭在工艺中，全面实行了清洁生产。企业先后通过了ISO14001、国际环保检测机构美华公司的权威检测，并成为湖州市首家通过中德项目办验收的企业。
    一个企业要持续发展，只有不断自主创新。早在1999年，天能就成立了“长兴蓄电池科学研究所”，随后，又成立了“长兴高性能环保型蓄电池研究开发中心”，并与浙江大学合建新型动力电池研发中心，确保了每年都有数个新产品推向市场。仅最近3年就开发出省级新产品近60项、国家级新产品2项。
    “转型光体现在体制和思想上，显然是不够的，还必须在产业中不断升级。天能正在积极准备生产镍氢、锂离子电池等新型动力电池项目。”天能动力国际集团董事会秘书、总裁助理杨元玲告诉导报记者。

    品牌战略 树行业标杆

    1999年，第二届全国电动自行车里程赛开始遴选指定蓄电池产品。得知消息后，张天任用创业者的诚意和执着，邀请到了上海质检所的专家们来厂现场监制，研制出了新一代高性能电池。通过检测，评委们简直不敢相信自己面前的结果：当时名不见经传的天能蓄电池各项参数，均高于参评的其他品牌的蓄电池。天能连续两届被选为全国电动自行车里程大赛唯一指定产品，从而打响了自己的品牌。
    “愚者赚今天，智者赚明天。”在张天任的思想中，品牌就是一个企业不断提升实力，最后体现价值的载体。
    如今，在产业布局调整完成的同时，天能对于品牌建设也开始同步发力。据了解，从今年开始，天能将按照“稳定一级市场、拓展二级市场、培育终端市场”的总体定位，通过全面健全营销管理制度，加强营销队伍建设，增加售后服务网点，为消费者提供更为贴心的售后服务，使消费者真正感受到天能品牌独特的企业文化和品牌魅力，进一步提高天能电池的知名度。
    “现在的天能电池，即使价格比同类产品高了10％，还是供不应求。”杨元玲告诉导报记者，天能集团在过去的一年实现销售额位居行业首位，电动自行车用蓄电池市场占有率连续8年蝉联全国第一。“今年天能要申报中国驰名商标，在3年内，我们还立志要再造一个天能”。
    “天能电池一直在内地蓄电池业坐头把交椅。现在，天能在香港上市，极大的提升公司的品牌形象，更为蓄电池业在资本市场上开创了一个里程碑。”张天任表示“我们会一如既往的打造品牌，用产业来回报社会。为民族蓄电池业谋求更为强盛、更为宽泛的话语权。”

“天能动力”在香港联交所主板成功上市