1 识货的来
偶尔会见到个别卖买家，弄来一堆洋垃圾，以为国人看不懂，就以忽悠的口吻说，识货的来，言外之意，如果你来了，就表示你识货，是个行家。真正的行家是最讨厌听到这种话的，因为行家是不需要使用明确的字眼来承认的。当然，这个卖家并非真的要行家来买他的货，他的目的是为了吸引一些爱慕虚荣的FF来买回去显摆。
推荐做法：需要的来
2 讲价免来
讨价还价在人民公社时代肯定是走资派的行为，但是现在是市场经济，多数买家都希望货比三家，买到质优价廉的商品。一句话，讲价免来，表面上是为了显示你的商品定价合理，实际上这是一种市场经济下的霸王条款，价格是否合理，并非卖家说了算，买家心中自有一杆秤，那秤砣就是市场。
推荐做法：熟客优惠
3 价格PM
一些商家惧怕业内潜规则，或者价格没有优势，或者梦想遇上冤大头，就不报出价格，然后那个冤大头报出了一个高价，就赶快忽悠给他。标注参考价格，对买家而言，是一种尊重，让买家知道价格的大致范围。不报价的商家，一般都是无良商家，不值得和他们交易，一见到这种货摊，应及时躲避，以免蒙冤。还有一种不报价的商家，是因为对自身的商品却少自信，希望让买家来报价，或观察市场反应后再定价，这种商家应另当别论。
推荐做法：价格明盘
4 玩弄商家
有些买家，无能力购买商家的物品，因此就到商家哪儿玩个过瘾，然后就说太贵了，不买了。这种行为对商家是很不尊重的，若是在改革开放初期，你到晋江石狮一代的小商品市场，或者到泉州旧车站附近的摊子上，如果你这样玩弄商家，下场是惨不忍睹的。当然现在是法制社会，商家被玩弄了，还得赔笑说,尽管试，没事的。真没事吗？从你一转身，商家在你背后发出呸的声音就可以看出，没事是假，不想得罪你是真。
推荐做法：确需购买，并有能力购买才去试，如果试了没有什么了不起的问题，就成交。这样双方都满意。
5 恶意出价
正规的商家对自己的商品都会标注参考价，并允许买家适当的议价。但有些买家，并非真心议价，而是举出哪里的价格多么便宜，这种商品只能卖多少钱等等。这种行为对商家伤害很大，因为别的真心需要的买家，看到这种议价后，就会怀疑商家是否欺诈顾客，从而放弃购买。
推荐做法：如果你看到更便宜的商品，你自己前往购买，或者只吆喝你的狐朋狗友去买即可，不必公开起哄。
6 乱放鸽子
这可能是双方之大忌。一旦讲好价格了，没有不可抗力因素，放弃交易，是一种非常不礼貌的行为。商家答应了这件商品卖给你，就必然要给你留1-2天，这样他就失去了其它交易集会。而你到时候不买，这是一种变相坑害商家的行为。如果消费者答应买下这件商品，而商家却变卦抬高价格或以次充好，这是典型的坑蒙拐骗行为。
推荐做法：一诺千金，否则就不要轻易承诺买卖，或者交易时间不要承诺过长，通常以一天为限。
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发表于：2009/6/3 8:51:00 [显示全部帖子]
