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主题:广东佐丹奴T恤揭密

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goodbasil
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广东佐丹奴T恤揭密  发帖心情 发表于:2007/8/12 23:49:00 [只看该作者]


佐丹奴这样一个中档品牌被搞成了个地摊货,每年成百万的仿冒佐丹奴T恤从广东涌入全国大中小城市,以每件25左右的价格在大街小巷肆意贱卖。更有甚者,换季时节,15元两件的价格拼命狂甩。从东北、华南到华北,西北,华中,首先是省会城市,然后是地级市、县级市,席卷全国。一时间搞得全国的服装从业者纷纷上网查询,有的不远万里拜访广东,目的就是要寻访这个货的源头。

源头在哪里,他们为什么能做得这么便宜?

首先我们要明白这个产品为什么有这么一个销量,老百姓为什么要买?

第一,大部分是全棉布料,有些面料甚至很好,穿着较为舒适。

第二,零售价格的确有吸引力,面料比起市面上动着几十元的TC、CVC面料T恤,不知道好多少。非常适合中低消费人群的需要。

第三,是佐丹奴品牌效应。其实这个理由很勉强,佐丹奴进入中国较早,有一定知名度,比班尼路差一点,80后年青人基本不知道。有幸在帮朋友出去促销,现场100个购买者中可能有一两个知道这个牌子。他们买主要是基于第一和第二条的原因。说到这里,我想描述一个场景:一个摊主守着摊位,走过一个年青人,看都没看就过去了;来了个中年人,看了几眼,口里说:“佐丹奴。”, 脸上笑了笑,但还是挑了一件:走过一个老年人,对摊主说:“这么贵,能不能便宜点?”这个场景可能有点戏剧化,但我相信很多经销者都遇到过其中的某个。

接着就带来一个问题,佐丹奴这个牌子给你的销量到底带来了什么好处呢?

答案是:有点好处,但弊端远远大于好处。佐丹奴毕竟是一个品牌,是受知识产权保护的。我不明白佐丹奴公司怎么了,但我至少知道,佐丹奴专卖的店铺(不管是真是假)受到了极大的冲击,首先维权的是他们,在上海、昆明、长春、石家庄等城市,仿冒产品被查没销毁。经销者东躲西藏,上午一个地方,下午一个地方,惶惶不可终日。各地的工商部门掌握的尺度不一,经销者心里也没底。

那既然产品的卖点不是佐丹奴这个牌子,为什么还要卖仿冒的产品呢?

经销者没有选择。这个低端价格的产品最先是以佐丹奴出现的,正是因为佐丹奴公司不采取任何保护自己的手段,给了他们以空隙。生产这些产品的工厂没有自己的牌子,他们也不愿意去尝试一个自己的牌子,他们心里没底。既然大家都做佐丹奴,就做佐丹奴吧,反正也不是世界名牌,也不是国内品牌,中间还有一条小道,或许过得去,过不去再说。

那他们为什么能做到这么低的价位呢?

一是材料控制。广东是纺织品出口的大省,制衣厂多如牛毛,会有很多尾布,价格自是优惠。也有次品布,不满足订单质量要求的。

二是人工控制。他们往往是家族生产,老少齐上,即使是聘请的工人,水平一般就可,不然要付较高的薪水。我亲眼所见,一个10来岁的男孩在平车上上工,其实他是在好玩。

三是以小充大。有的工厂把衣服人为缩小缩短,中码相当于正常的小码,如果经销者用平常的思维进货就会造成大量的中码存货。

四是以次充好。受布料采购所限,并不是所有的都是全棉,如果对布料缺乏认知的经销者,很容易上当。

这么多的工厂供货,进货质量有好有坏,进货价格有高有底,市场缺乏保护,竞争完全是无序的。最后大家都容易受伤害。07年东北、西北很多人都有惨痛的经历,不知道下步是谁,也不知道仿冒的佐丹奴能卖多久。让我们静心等待吧!

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  发帖心情 发表于:2007/8/13 2:10:00 [只看该作者]

 

来者身份不明呀


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  发帖心情 发表于:2007/8/13 2:38:00 [只看该作者]



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  发帖心情 发表于:2007/8/13 10:43:00 [只看该作者]

顶上去!!!


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hrzone
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  发帖心情 发表于:2007/8/13 10:52:00 [只看该作者]

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sunnyshow
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  发帖心情 发表于:2007/8/13 11:10:00 [只看该作者]

我有做过佐丹奴的  不过不是T恤

感觉他们的利润也是低

品质一般般啦


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古代流行
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  发帖心情 发表于:2007/8/13 11:13:00 [只看该作者]

看得懵蒙的。。不懂在干嘛~。。


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goodbasil
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  发帖心情 发表于:2007/8/13 11:48:00 [只看该作者]

回hrzone:用意很简单,打假。给消费者以真实,让市场更加明智些。只有那些不愿意仿冒佐丹奴真实情况被知道的,才想阻止。我让他们很害怕,哈哈!

再上传一个图片给大家欣赏,不是我拍的,是另外一个正义之士发到网上的。


此主题相关图片如下:
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  发帖心情 发表于:2007/8/13 13:55:00 [只看该作者]

晕到,这个还要什么佐丹奴,你到涂门街看看,遍地都是安踏,阿迪,这些厂还离我们这么近,还不都是一样~~~~~~~~~



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  发帖心情 发表于:2007/8/13 19:52:00 [只看该作者]

我挺喜欢这个牌子的.一样甚至更贵的价钱,选择它也不买其它品牌所谓的外贸尾单..

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