主题：广东佐丹奴T恤揭密

佐丹奴这样一个中档品牌被搞成了个地摊货，每年成百万的仿冒佐丹奴T恤从广东涌入全国大中小城市，以每件25左右的价格在大街小巷肆意贱卖。更有甚者，换季时节，15元两件的价格拼命狂甩。从东北、华南到华北，西北，华中，首先是省会城市，然后是地级市、县级市，席卷全国。一时间搞得全国的服装从业者纷纷上网查询，有的不远万里拜访广东，目的就是要寻访这个货的源头。

源头在哪里，他们为什么能做得这么便宜？

首先我们要明白这个产品为什么有这么一个销量，老百姓为什么要买？

第一，大部分是全棉布料，有些面料甚至很好，穿着较为舒适。

第二，零售价格的确有吸引力，面料比起市面上动着几十元的TC、CVC面料T恤，不知道好多少。非常适合中低消费人群的需要。

第三，是佐丹奴品牌效应。其实这个理由很勉强，佐丹奴进入中国较早，有一定知名度，比班尼路差一点，80后年青人基本不知道。有幸在帮朋友出去促销，现场100个购买者中可能有一两个知道这个牌子。他们买主要是基于第一和第二条的原因。说到这里，我想描述一个场景：一个摊主守着摊位，走过一个年青人，看都没看就过去了；来了个中年人，看了几眼，口里说：“佐丹奴。”， 脸上笑了笑，但还是挑了一件：走过一个老年人，对摊主说：“这么贵，能不能便宜点？”这个场景可能有点戏剧化，但我相信很多经销者都遇到过其中的某个。

接着就带来一个问题，佐丹奴这个牌子给你的销量到底带来了什么好处呢？

答案是：有点好处，但弊端远远大于好处。佐丹奴毕竟是一个品牌，是受知识产权保护的。我不明白佐丹奴公司怎么了，但我至少知道，佐丹奴专卖的店铺（不管是真是假）受到了极大的冲击，首先维权的是他们，在上海、昆明、长春、石家庄等城市，仿冒产品被查没销毁。经销者东躲西藏，上午一个地方，下午一个地方，惶惶不可终日。各地的工商部门掌握的尺度不一，经销者心里也没底。

那既然产品的卖点不是佐丹奴这个牌子，为什么还要卖仿冒的产品呢？

经销者没有选择。这个低端价格的产品最先是以佐丹奴出现的，正是因为佐丹奴公司不采取任何保护自己的手段，给了他们以空隙。生产这些产品的工厂没有自己的牌子，他们也不愿意去尝试一个自己的牌子，他们心里没底。既然大家都做佐丹奴，就做佐丹奴吧，反正也不是世界名牌，也不是国内品牌，中间还有一条小道，或许过得去，过不去再说。

那他们为什么能做到这么低的价位呢？

一是材料控制。广东是纺织品出口的大省，制衣厂多如牛毛，会有很多尾布，价格自是优惠。也有次品布，不满足订单质量要求的。

二是人工控制。他们往往是家族生产，老少齐上，即使是聘请的工人，水平一般就可，不然要付较高的薪水。我亲眼所见，一个10来岁的男孩在平车上上工，其实他是在好玩。

三是以小充大。有的工厂把衣服人为缩小缩短，中码相当于正常的小码，如果经销者用平常的思维进货就会造成大量的中码存货。

四是以次充好。受布料采购所限，并不是所有的都是全棉，如果对布料缺乏认知的经销者，很容易上当。

这么多的工厂供货，进货质量有好有坏，进货价格有高有底，市场缺乏保护，竞争完全是无序的。最后大家都容易受伤害。07年东北、西北很多人都有惨痛的经历，不知道下步是谁，也不知道仿冒的佐丹奴能卖多久。让我们静心等待吧！

欢迎与我联系讨论！

 

来者身份不明呀

顶上去！！！

用意何在?

我有做过佐丹奴的  不过不是T恤

感觉他们的利润也是低

品质一般般啦

看得懵蒙的。。不懂在干嘛~。。

回hrzone:用意很简单，打假。给消费者以真实，让市场更加明智些。只有那些不愿意仿冒佐丹奴真实情况被知道的，才想阻止。我让他们很害怕，哈哈！

再上传一个图片给大家欣赏，不是我拍的，是另外一个正义之士发到网上的。

此主题相关图片如下：

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晕到，这个还要什么佐丹奴，你到涂门街看看，遍地都是安踏，阿迪，这些厂还离我们这么近，还不都是一样~~~~~~~~~

我挺喜欢这个牌子的.一样甚至更贵的价钱,选择它也不买其它品牌所谓的外贸尾单..