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主题:网络市场的钥匙,在这里

帅哥哟,离线,有人找我吗?
main8043
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网络市场的钥匙,在这里  发帖心情 发表于:2008/1/8 14:44:00 [只看该作者]


河北大城县地处河北省中部偏东,京津走廊南端。在这里,金属加工业作为经济发展的特色项目,发展势头迅猛。在诸多金属加工企业中,大城县北位宝元锌铝制件厂经过多年努力成为佼佼者。当我拨通宝元制件厂小姐的电话时,已经是傍晚时分了,她告诉我前两天出差,现在正在处理手头的事务。

小姐告诉我,大城县北位宝元锌铝制件厂差不多有20多年的历史了,一直由她父亲经营。如今她成为父亲的得力干将,企业大大小小的事务都由她打点,旁人看来已经是一副女强人的模样,其中的滋味只有自己体会。企业面对竞争日趋激烈的市场环境,要生存和发展,就要比别人更有创新意识,要有新的方式,为此小姐思考了很多,她说自己要做大浪淘尽后的金子。

由于地理位置的限制,宝元制件厂的绝大多数客户都来自北方,网络市场巨大的商机,却无从寻找。小姐感觉到无形中有一扇玻璃门,将宝元挡在了网络市场之外,只能透过玻璃眼看着门内巨大的市场被别人占有。她下定决心要打开这扇门。

寻找打开网络大门的钥匙

一个钥匙配一把锁。小姐在创业的途中试过不少钥匙”——以前通过各种关系寻找客户,当老客户对产品质量要求越来越高、对价格要求越来越低的时候,小姐意识到寻找新客户的紧迫性——如果一味依靠老客户,企业的利润会越来越低,那么谈企业发展就变得毫无意义。另外,宝元制件厂也很少参加展会,也许别的厂家对展会很认可,但是小姐根据切身体会,认为展会的投入大、回报小,因此这把钥匙也不打不开通往网络市场的那扇门。

钥匙在哪里?

一个偶然的机会,小姐通过电视广告知道了铭万信息网站,并对那句广告语企业信息化找铭万留下了深刻的印象。她上网搜索到铭万信息中文站,便浏览了一番。不看不知道,原来还有这样一个平台,里面有各种各样的买卖信息,几乎可以找到所有产品,乍一看,还以为自己来到了一个货品集散地。

当下小姐就被吸引了:也许,这就是我要找的那把钥匙!

门内的世界

20075月,大城县北位宝元锌铝制件厂正式成为铭万信息八方通宝会员,开始了奇妙的网络贸易之旅。

成为八方通宝会员之后,我在短短5个月时间里结识了许多客户,成交了45笔单子。每天收到客户的信息我都很高兴,证明我们的产品有很大的市场需求,并通过网络得以推广。如果说铭万信息是一把钥匙,我已经打开了网络贸易的大门,我已经看到了别样的世界。

网络贸易最大的好处就是方便,它使整个贸易圈变小了,来自四面八方的客户都能通过网络轻松谈生意,再也不用满世界去寻找客户了。

有了客户,沟通更重要;有了沟通,诚信更重要。网络本身是一个虚拟的世界,怎样让客户在虚拟世界里信任你,是谈成生意的重点,如果没有诚信,有再多的客户也等于零。

我要求自己与客户沟通时做到实事求是,决不为了迎合客户的口味而讲出与实际情况不符合的话。这对双方合作都会带来麻烦,甚至会有严重的后果。印象中有一位来自天津的客户,通过铭万信息中文站上的产品信息搜索,查询到我们的产品,他在贸易通上与我进行沟通,我将产品的质量、价格、生产能力都进行了详细的介绍。当时我们的产品和他的想法有些出入,在认真做了分析和介绍之后,他表示认可,希望先查看样品再决定最后是否合作。于是,我们第一时间给客户寄去了样品,并意外地接到他的电话表示要来大城参观工厂,可见他对产品还是非常满意的。就这样,在前后不到一个星期的时间里,我们顺利达成共识签下了一笔一万多人民币的单子,虽然数目不是很大,但是我认为在和客户沟通的过程中克服了重重困难非常过瘾,我珍惜这种来之不易的财富。

公司成立以来我们的网络市场几乎是个空白,通过网络贸易我看到了无限的商机,我一直希望把产品推广到网络去。现在在网上收到的网络市场的信息反馈正在逐渐增多,还需要我们加强力度。从北往南,我们走得非常辛苦,但是不会放弃,因为我们已经找到打开网络市场的那把钥匙。


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  发帖心情 发表于:2008/1/8 16:36:00 [只看该作者]



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