主题：捷安特（GINAT）自行车招商计划书

【市场趋势和前景】

   自行车作为一种便捷的绿色交通，休闲工具，在世界各国普遍流行，其自行车的社会保有量为7亿辆左右，年产量达8000万辆左右;我国作为世界自行车行业最大的产销国，其自行车的社会保有量为4.5亿辆左右，年产量为2000万辆左右，其中1600万辆为国内市场销售(此为国家统计局统计数字，《中国商报》)。
   只有疲软的产品，没有疲软的市场，中国自行车市场第一品牌――捷安特(GIANT)，自1994年在江苏昆山市生产出第一辆自行车以来，其注重产品的质量和信誉，设计和制造符合国人身材的人性化产品，建立自己行之有效的销售网络，产量由1994年的15万辆猛增至2001年的90万辆、2006年的150万辆(此数据由捷安特公司提供)。据统计，近年来，中国自行车产销量呈稳中有升的态势，并进一步向高档化发展。

【产品的技术市场及生命周期】

    GIANT公司在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。所以不断研制更好新一代的产品，择时投放市场，以延长产品的生命周期，从而在根本上保证经销商的利益，使该产品在市场中始终处于绝对优势。

【产品的市场推广】

    在技术领先的同时，我们对产品的销售采取了“与人竞争不如与人合作”的战略思想，因此在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售，所以目前在市场推广过程中没有遇到较大障碍。

【产品的销售】

   提高产品市场推广效率的关键是选准市场突破口，阻碍产品推广的原因往往是代理商不知道产品的客户在哪里？对产品存在潜在需求的客户都分布在哪些领域？不同的客户对产品的兴趣点是什么？在这里，公司建议代理商按照先找潜在客户群、再找客户兴趣点、最后确定市场突破口等三个步骤开展产品的市场销售工作。（详情请关注泉州捷安特俱乐部论坛WWW.QZGIANT.COM）