主题：[转帖]中关村实地探访 山寨本落败之三大因素

上期中关村包打听栏目，我们做了一次在iPad狂风下的中关村上网本生存现状的调查，调查的结果显示有39.98%的读者认为3000元以下的笔记本是上网本的主要竞争对手，有25.57%的读者认为苹果iPad是上网本的竞争对手。

    分析上网本市场下滑的原因，除了不断有竞争对手的冲击之外，我们也不能忽视上网本产业本身的“内因”：从08年下半年起，大量新兴厂商进入上网本市场，到了09年3月国内上网本产业达到高潮，当时仅仅在深圳一个城市就有近200家方案设计和整机制造商，每个月出货量超过30万台（除去联想、万利达和神舟的出货量）。这200家上网本厂商有一个共同的名字“山寨”，自从“山寨”军团加入之后，上网本市场就进入了一个前所未有的混乱局面；最终在激烈的市场竞争中，许多上网本厂家倒闭、上网本的出货量和售价不断下降，整个产业一蹶不振。本期我们要调查的内容便是关于山寨上网本、山寨笔记本的市场状况，调查的地点是华北地区最大的电脑市场——北京中关村。

    山寨本的四种非典型类型：

    虽然说山寨本的“老巢”在遥远的深圳，但是中关村的正规笔记本经销商们对于山寨并不陌生：一位经营华硕笔记本的经销商告诉记者，08年底的时候曾经有一个厂家向他推销过一款采用奔腾双核处理器、独立显卡的笔记本，这款笔记本的参考售价为1988元，经销商的代理价格更是低到了1508元。但是当经销商一看到这款笔记本的“真容”时不禁傻眼——这款笔记本的顶盖上印着“axus”的LOGO，与华硕笔记本“ASUS”的LOGO仅有一字之差。这位经销商苦笑道：“正宗的华硕笔记本我这儿卖得也很吃力，何况是这种冒牌货呢？”

山寨华硕“axus”笔记本

    其实“axus”笔记本仅仅是众多山寨本其中的一个类型：我们可以概括为仿冒名牌的山寨笔记本，这个和大家熟悉的阿迪王是一个道理：阿迪王原本是阿迪达斯的仿冒品牌，“axus”就是“ASUS”的仿冒品牌。只不过阿迪王现在已经成功地登陆CCTV 5成为家喻户晓的品牌，而“axus”则被人曝光是个骗局。

苹果MacBook Air“高仿”版

    与“axus”这样明目张胆地仿冒“ASUS”笔记本不同，还有许多遮遮掩掩的“白牌”笔记本：比如有些山寨厂商专门生产苹果、戴尔、惠普、索尼等知名品牌的“高仿”产品。买家在购买完这些“高仿”产品后还能贴上正规品牌的LOGO，有些几乎可以‘以假乱真’。

    除了仿冒名牌外，更多的山寨本是大家从来没有听说过的品牌：诸如3-book、三巨网、亚帝伦、安信、创仕者、豪杰、科诺、科之光、明唐、闪星、天玑、新里程、汇盛、一本通……这里面很多都是08年下半年才涌现的品牌，这些厂商在给产品起名字时给人的感觉是非常随意——“天玑”更像是手表或者珠宝品牌、“新里程”更像是一个培训机构的名称、“亚帝伦”不知道的人还以为是服装品牌……

    还有一类本来是山寨，却自以为是名牌的新兴品牌：比如要做“迷你笔记本行业先锋”的“TDE”（台德）、要“打造随身笔记本电脑”、“隐形电脑”的“VIGOOD”（睿格）以及“为全球年轻用户群提供便捷、时尚的消费类电子产品”的“harni”（哈呢）等等。

中关村市场难觅山寨本踪影：

    记者连续几天在中关村的各大卖场实地采访，只看到了上面提到的“VIGOOD”以及“Harni”两个品牌的店面，其它品牌如“TDE”、“三巨网”之类的难觅踪影，询问市场管理人员也毫无头绪。于是我们走访了两家经销商的店面：

    harni专卖店位于中关村E世界数码广场3楼C3595B，具体位置是在一部滚动电梯的旁边，在一块空地上隔出来的不到10平米的摊位显得十分拥挤。首先映入眼帘的是成堆的翔升机箱的包装箱，柜台上堆满了笔记本电脑包，如果不是店面的广告牌提醒，我们还会以为这是一家经营笔记本配件的经销商。

    该店的销售人员告诉记者：“我们家已经不做哈呢上网本了，我们现在的主营业务是翔升机箱、准系统和高清播放机。哈呢的只做高清播放机，但是一个月最多也就卖出去30台。”

harni专卖店刚开业时（摄于09年4月）

harni专卖店近况（摄于2010年5月）

中关村鼎好大厦的睿格专卖店（摄于08年11月）

    由于笔者的同事早在一年前已经拍过这家店面的照片，因此我们可以从一年来店面的变化推测这个品牌的销售情况：刚开张时，整个harni专卖店环境还算不错，窗明几净，产品摆放整洁有序；但是一年之后我们再次来到这个专卖店时却发现harni的专卖店已经不专卖harni的产品了，这个让人啼笑皆非的结果已经足够说明harni上网本遇到的尴尬局面。

    睿格专卖店位于鼎好大厦1期1211室，鉴于在harni专卖店遇到的尴尬，我们采取了电话采访的方式。该店一位负责睿格品牌销售的女士告诉记者：“从08年年底到现在，睿格上网本的销量一直不好，几乎到了无人问津的地步，目前我们主营的是富士通笔记本。”

山寨本落败的三大因素：

    在开始分析山寨本落败的原因之前，我们首先要明确哪些产品是山寨本：这里具体分为山寨笔记本与山寨上网本。从厂商数量以及销量来讲，山寨上网本的规模远远超过山寨笔记本。造成这个现象主要是因为山寨笔记本的技术门槛更高、开发模具投入巨大等原因造成的。我们分析的主要是山寨上网本落败的原因。至于山寨笔记本由于规模小，一直处于不温不火的状态不能反映山寨本整体的市场情况，不是我们考察的主要对象。

    一、上游芯片厂商收紧渠道、配件厂商缺货：

    山寨上网本的兴起与落败都与一个芯片巨头密切相关：那就是生产ATOM处理器的英特尔，看到华硕EeePC的成功之后，英特尔专门为手持移动设备以及上网本开发了ATOM处理器，一开始这为山寨上网本的兴起创造了不少有利条件。不过，随着越来越多的主流笔记本厂商进入上网本市场，上网本的发展已经影响到了英特尔能够获得更多利润的笔记本市场；因此英特尔收紧了Atom处理器供应，虽然也有其他的芯片厂商进入这个领域，但是这对于上网本市场的影响微乎其微。渠道收紧的直接受害者就是上网本厂商，尤其是资金、规模较小的山寨上网本厂商，它们遇到的问题是只能拿到少量的ATOM处理器或者根本拿不到ATOM处理器；同时它们还必须与华硕、宏碁、联想等大厂争夺处理器，显然在采购价格上山寨小厂毫无优势可言。

上网本利润低，英特尔收紧ATOM处理器渠道

    此外，由于09年上半年受到金融危机影响，零配件生产商为清理大量库存而低价抛货，不少深圳山寨厂纷纷低价买入投产。但是随着中国经济的提前回暖以及零配件生产商对于市场回暖的预估不足，导致了液晶屏、硬盘等配件因为供应不足而涨价，从而增加了山寨厂商的生产成本。

    随着Atom处理器供货渠道的收紧、10英寸液晶屏、笔记本硬盘等配件的涨价及缺货，直接导致了上网本利润的下滑。据了解，原本每台山寨上网本的利润可以达到100元左右；但随着零部件的涨价及缺货，现在每台山寨上网本的利润只有15-20元。

    二、正规上网本不断降价以及山寨上网本之间的恶性价格战：

    山寨产品最大的优势就是价格，但是在上网本领域这个优势并不明显，山寨上网本与主流上网本的价格差距也就几百元，留给山寨厂商的蛋糕本来就有限：

    此外，正规品牌的上网本还不断降价，神舟优雅上网本最低的价格已经降到了1900元以下，这让许多原本售价2000多元的山寨厂商很难受。在这种情况之下，山寨上网本的品牌影响力、售后服务都远远不及正规厂商，因此逼迫山寨上网本不得不降价。

1799元的神舟上网本对于山寨厂商的压力很大

    另外一方面，一家山寨上网本厂商的降价必然会引起连锁反应，更多的山寨上网本厂商会跟风降价：今天你从2000元降到了1900元，明天我就从1900元降到1800元，再到1700元、1600元，一直降到许多山寨厂商的成本价。这就是山寨厂商不希望也不得不打的恶性价格战，在恶性价格战中许多山寨厂商纷纷落马。

    三、山寨上网本的品质以及售后服务问题：

    一直以来，山寨产品最受消费者诟病的就是产品质量的问题：无论是山寨手机还是山寨上网本这个现象一直存在，山寨上网本的情况更加糟糕。联发科给山寨手机厂商解决了大量的技术问题，但是在山寨上网本领域没有一个类似联发科的角色，很多山寨上网本在使用3个月后，就会出现故障。根据英特尔方面提供的消息，即使是正规品牌的上网本返修率都高达到30%，山寨上网本的返修率只会更高。

    而许多山寨上网本厂商给经销商承诺的保修期限是一年，但是山寨上网本使用3个月就出现故障，这就拖住了山寨上网本厂商。本来如果故障出现的晚一点的话，山寨上网本厂商就可以全身而退，但是现在这么早就出现问题，经销商自然会找到厂商解决问题。山寨上网本本来利润就很薄，一旦有用户大规模返修，相关厂商基本上就死定了。更何况许多山寨上网本厂商本来就没有售后服务呢？ 

    除了上面提到的三大原因外，山寨上网本同质化现象严重也导致了这个产业迅速败落：绝大多数山寨上网本厂商都没有独立开发模具的能力，用的全是台湾代工厂的公模，想想许多厂商用同一个模具，只不过LOGO不一样，很容易引发价格战。