【银拓电讯】移动5999送一台iPhone4以及3600元话费等 - 大众交易区！ - 泉州交易平台 - 福建闽南地区的生意人都熟悉的交易平台

【银拓电讯】

移动针对移动号码有收到移动发短信的目标客户，没有收到信息的移动客户号码可发到18659004949查询

也可以把号码发到我QQ上查下能不能办理

二楼提示怎么是目标客户

移动的目标客户针每个月消费200+

5999送一台iPhone 4（16G）以及 3600元话费。

4399送一台三星I9008（I9000）以及3600元话费。

3899送一台HTC A8180（G7）以及 3600元话费。

（本活动只限泉州市区的移动客户才能办理）具体套餐如下

机型	购机价（元）	话费赠送（元）	返还/保底月份（个）	月赠送话费（元/月）	保底消费（元/月）	赠送数信业务包
三星I9008	5300	3600	18	200	250	12个月数据流量包月套餐（20元/月）、12个月139邮箱（5元/月）和12个月新闻早晚报（3元/月）
多普达P9188	5300
HTC （渴望）A8180	4800
iPhone 4（16G）	5999
iPhone 4（32G）	6999

目标客户购买指定G3手机可享受话费回馈，并获赠数信业务包，要求用户需月保底消费200元。具体如下：

机型	购机价（元）	话费赠送（元）	返还/保底月份（个）	月赠送话费（元/月）	保底消费（元/月）	赠送数信业务包
多普达A6388	4000	2700	12	225	200	12个月数据流量包月套餐（20元/月）、12个月139邮箱（5元/月）和12个月新闻早晚报（3元/月）
MOTO MT810	5000	3600	12	300	200
诺基亚X6-00	3500	2400	12	200	200

有客户问机卡可以分离吗？移动公司规定必须必须至少连续三个月使用。

真机照片

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活动数量有限，心动不如行动！

Tel:18659004949小蔡 QQ：59977263（平台咨询）

实体店：福建省泉州市温陵路中段132.134.136号（泉州九一通讯苹果体验中心）

[此贴子已经被作者于2010-12-25 17:21:54编辑过]

现在移动很多活动细则有：限目标用户参与。

那么什么样的客户是移动的目标客户  首先我想强调两点
  第一：目标客户不完全等同于高端用户
  第二：对于不同的活动，目标客户的划分是有差异的
  那么什么样的用户会成为移动目标用户呢？这主要取决于什么样的活动和活动目的。
  这个问题我想留到后面再回答。

移动为什么要归类目标客户?
很多人想到目标用户就会想到移动各种各样的活动，当然这没错，但是我认为移动对目标用户最大定位和划分就是三大品牌（全球通、动感地带、神州行）的确立。
三大品牌把用户群根据自身消费特点做了首次粗略的划分，全球通定位于高端用户，是移动旗舰品牌；动感地带定位于时尚、探索、好玩，很多大学生和年轻人的首选；神州行以实惠、便捷赢得了大众群使用，是人数最多的品牌。
   你选择不同的卡品，也就意味着不同的消费习惯，移动公司根据不同用户群使用特点定制了不同的资费形式和有针对性的活动营销，这是一种量身定做。
比如针对动感地带主要是在校的大学生，河南移动每年特惠长途报平安，针对全球通群体的特点合家欢更多的体现是做为家庭主人的责任，针对神州行品牌的亲情号码很灵活，方便，实惠。这些是移动总体考虑品牌用户划分后的体现。
但是仅仅这样三大块的划分用户群，移动还会显得有些粗放，因为同一卡品的人，用户的需求差异还是很大。
对不同需求的人，移动甚至打破品牌的界限划归用户，实现精准定位。

综合给大家举例：
比如：有些地方有月消费在多少钱以上的用户发短信，推荐其参加。为什么？其实这样的活动是针对高端用户的营销活动，是为了培养用户的归属感。再说这些人的卡品资费相对比较高（卡品自身原因或很多高端用户打长途从来不加拨折左右。移动很好的达到活动的目的，让他们感觉到自身独有的尊贵，这是给他们独有的优惠，稳定了高端用户。
很多地市多有不同形式的举行的活动，能很好的发展好现有用户，比如很多地方的神州行交分摊话费送月租活动，你会发现月租一般是一年，而分摊话费一般都大于一年，这样一年月租到期后，如果你转网你就损失部分分摊话费；为了分摊话费，月租到期，你再不参加活动，你就损失月租；你再参加活动，又绑定你很长时间，你就别想转网。

新业务的推广，比如彩信等等新业务的推广移动都会有针对性的营销活动，甚至对短信，这样不算新的新业务，移动还时不时的对“短信沉默用户”推出，只要你发送多少条短信，送多少话费的活动。目的就是为了，鼓励大家使用新业务，移动不甘成为传统通信服务的通道，他要成为真正的服务的提供商或者服务提供商的合作伙伴，移动不断涉足传统电信服务以外的其他相关产业。发掘用户使用新业务的潜能，成为移动寻找新的利润增长点。这也成为移动能否可持续发展，甚至跨越式发展的关键。

还有些活动，移动的“野心”同样不小，比如“全球通资费体验活动”，这样的活动意在转化、发掘、培养高端用户，让他们体验到高端用户特有的服务，比如积分兑换、夜间不停机、信誉度等等。这些特定的目标用户，移动给他们策划不同的活动，培养他们品牌的归属感，培养高端用户。

现在回答第一个问题：什么样的客户是移动的目标客户根据活动目的和活动特点，移动会找到不同的用户群做为目标用户。活动不同，目标客户不同。
目标客户不等同于高端用户，但是高端用户常常成为目标用户。
除了高端用户还有两类人常常会成为不同活动的目标用户
一种是几乎什么新业务都用，喜欢尝试新业务的人，很多动感地带属于此类，他们会成为新业务推广的首选
另一类是基本上除了语音什么新业务都不用，短信、彩信、彩铃对于他们来说就是新业务的“沉默用户”，移动会让他们使用它们，让他们使用并爱上新业务，让它们不再“沉默”。
这种特别像商场很多免费品尝，虽然品尝后并不是每个人都会购买，但是确实会有不少人因为品尝而购买，这就是市场营销的魅力。

针对目标客户做活动有什么意图    通过上面的分析，我们不难看出，归类目标用户目的很简单，就是为了 稳定好高端用户、发展好现有用户、发掘好用户使用新业务潜能、培养好未来高端用户。归类目标客户是为了满足不同客户对移动业务需求而对不同的用户群实行了分类管理，它是一种以客户为中心，对用户精细化管理，当然最终是为了实现企业价值的最大化(企业要实现客户和企业的双赢，这也是现代企业的社会责任)。

从根本上来说，移动针对目标用户做活动，不是为了把蛋糕做大，因为移动有亿用户，蛋糕已经足够大；也不是把蛋糕做强，因为移动是世界强企业，中国第二大盈利企业，移动已经很强大；而是要做出适合每一个人的口味的蛋糕。

也许正是这种细化用户、分层管理。才使得这个蛋糕够大、够强。资费的竞争空间是有限的，也是浅薄的。做为一个网络运营商，提供的是服务，而服务的最高境界是服务的品质而不是服务的价格。中国移动企业的愿景：成为卓越品质的缔造者。正好说明了一切

[此贴子已经被作者于2010-12-22 11:47:49编辑过]