主题：泉州第一家日本二手原装进口钢琴 仓储 最低价 拒绝翻新琴

爱时光琴行

长期零售、批发二手韩国、日本原装进口钢琴 雅马哈 卡哇伊

仓储无租房压力，全市最低价

价格3500元至30000万不等

全新格斯曼、李斯特、价格12000元。

有意者请站内信

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一、为什么会有二手钢琴？

     钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段时间后，自然形成了旧琴收购与再销售的循环。近几年来，随着国内钢琴需求量的增大和钢琴教学水平的不断提高，在新琴销售不断扩大的形势下，二手琴的销售市场也在逐渐地发展着，尽管它的量还很小，但需求量却在不断上升。

二、哪几类人士愿意消费二手钢琴？

      进口原装二手钢琴在我国的消费市场目前主要集中在京、广、沪、沈等文化比较发达的大城市，最受专业人士以及广大音乐教师青睐。拿上海为例，上音师生购琴九成以上会选择原装进口二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选。

三、原装进口二手钢琴的性能到底如何？

      虽然原装进口二手钢琴不是新的，但是在音质、手感、性能以及表现力方面都要比组装的新钢琴好了许多，甚至原本就不是一个档次。因为国外的钢琴生产企业视质量为生命，无论是用材和后期整理方面都是无可挑剔的。譬如在木材处理方面， YAMAHA钢琴的木材原料必须要经过药水禁泡和自然风干等方式处理30年才能进行钢琴生产；在各部件组装完成之后，又必须经过具有20年工龄的老技师调试20以上次方可出厂销售。正是在这种近乎苛刻的工作作风之下，一台台高品质的钢琴才得以问世。

四、每年有多少二手钢琴在市场上流通？

      据不完全统计，中国光每年从日本进口的二手钢琴就大约有8000台左右，它明显地占去了国内钢琴一定的市场份额。日本中部钢琴调律学校理事长岩田光义先生曾说，现在日本的中古琴销售量是新琴的几倍，它占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生产形成冲击，并大有增长之势。有人说，现在日本每销售4台琴，就有3台是旧琴，这种估计可能极端了一点，但也说明了旧琴买卖的发展趋势。由此可见，连日本人自己对二手琴都是如此青睐！

五、原装进口二手钢琴的来源是哪里？是不是都是被他们淘汰下来的垃圾呢？

      二手琴的来源主要是家庭中的钢琴，一般都没有多么长的使用期，只做了家庭摆设而用，充其量只是灰尘多一点而已。拿日本为例吧，在60年代，日本钢琴产量达到年产30万架，那时候，是日本购买钢琴的最高潮，家庭钢琴拥有量平均达到20％。

二手钢琴六大好处

1. 肯定性: 日本，二手琴的销售是新琴的几倍，占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生

产形成冲击，并大有增长之势。甚至有人说现在日本每销售 4 台琴，就有 3 台是二手琴，这说明了二手琴买卖的发展趋势。而中国二手琴的销售也在开始形成气候。

2. 音色纯粹: 众所周知，音色是钢琴中最重要的属性。日本钢琴都具备上好的资料、设计

和工艺，以清晰、丰富且纯净的音色而知名。

3. 触键感: 日本钢琴的琴键反应灵敏，琴键的动作平顺又迅速。

4. 音调的稳定性 : 优质资料及卓越的工艺技术保证了每台琴都不容易跑调。

5. 保值性: 钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用。大多日本钢琴都有近 100 年的使用寿命。

6. 性价比高: 您可以花同等价位的钱购买到优质的二手名牌钢琴，给您带来不一样的感觉。这也是为什么

许多专业人士喜爱买二手日本钢琴的缘故。虽然，二手钢琴在海关报关，要经过商检、卫生检疫、药检、熏蒸等过程，并且要在海关滞留七天，缴纳关税，港杂费、卸琴费、熏蒸费等费用。全部费用加起来是原报价的 40 ％。此外在中国入世以后，又加上了一种消费税。但是整体价格还是比原价新琴便宜很多也实惠多了 .日本二手钢琴在中国商品有新旧之分，绝大多数人愿意买新货，但也有一些人出于不同的需求愿买旧货。 

      自从商品经济发生以来，为了满足爱买旧货这部分人的需要，委托行、寄卖行应运而生，这是市场经济的客观规律。应市场需求而出现的与新货销售环节不同的流通领域。 

      钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段时间后，自然形成了旧琴收购与再销售的循环。旧钢琴的流通，十几年前，或是几十年前早就有了但量很少，而主要限定在国产琴范围内。近几年来，随着中国钢琴需求量的增大和钢琴教学水平的不时提高，新琴销售不断扩大的形势下，旧琴的销售市场也在悄悄地发展着，尽管它量还很小，但需求量却在不时上升，特别是近年来日本二手钢琴以一泻千里的速度涌入中国海关，这种现象既是对中国钢琴市场需求的一种补充，也是对国产钢琴的冲击。据不完全统计，中国去年从日本进口的二手钢琴大约在 8000 台左右，明显地占去了国产钢琴一定的市场份额。同时，由于市场需求的安慰，国内也相应出现了几十家钢琴翻新厂。日本中部钢琴调律学校理事厂岩田光义先生在接受采访时说，现在中古琴的销售是新琴的几倍，占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生产形成冲击，并大有增长之势。有人说，现在日本每销售 4 台琴，就有 3 台是旧琴，这种估计可能极端了一点，但也说明了旧琴买卖的发展趋势。记者近日也时常耳闻国内一些琴行销售二手琴的消息，意识到中国巨大的钢琴市场中，除了各种品牌的国产钢琴和进口钢琴的销售之外，旧钢琴销售也在开始形成气候，这不能不引起我关注。   日本钢琴至今有一百多年的历史，制造技术含量极高且用料十分考究（所用木材需置放 20 年以上）立式琴平均使用寿命 80 年以上，三角琴能使用上百年。二手琴虽经过使用，状态依然十分良好，其优美的音色和舒适的手感得到专业人士的广泛认可和喜爱。

      日本原装钢琴售价高贵，而二手钢琴的价格为新钢琴的 30%-50% 性价比极高，所以逐渐成为业内人士的购琴首选。

      要想使一台品质优良的钢琴能够在任何地区的各种环境下保持其初始设计赋予的使用性能确实很困难，但是依靠现代钢琴制造技术不是不可能实现的某些世界一流的钢琴生产企业中这是已经实现的事实。例如：德国的施坦威 ” STEINWA Y 日本的卡瓦依 ” KA WA I 和 “ 雅马哈 ” YA MA HA 等世界著名的钢琴品牌。制造的高档钢琴由于选材精良，工艺精细严谨，多种技术保证其产品具有优良的耐候，这是被广大用户所承认的而取得这一认可绝非易事，各种品牌都经过了企业漫长岁月的努力和考验最终所达到此列举世界著名的卡瓦依 ” KA WA I 钢琴资料的处置工艺，用以说明严格细致的资料处置工艺对钢琴的耐候性具有多么重要的意义。生产 “ KA WA I 品牌钢琴的日本河合乐器公司，资料处置工艺的严细水平令人惊叹不已。首先是对木材的处置， KA WA I 高档三角钢琴音板等重要的木零件，至少有 10 年以上风干期，特殊制造的高级演奏会钢琴的音板甚至要风干 20 年以上。漫长的定性时间需要严格细致和持之以恒。日本原产 YA MA HA 雅马哈） KA WA I 卡瓦依） APOLLO 阿波罗）及 ATLA S 阿托拉斯）等钢琴至今有近百年的历史了百年来日本各钢琴厂致力于钢琴的研究改进，力求达到更加完美的音色和更加精致的手感。全世界各国的高级演出场所和国家音乐厅，日本钢琴其优美的音色、舒适的手感获得了绝大多数专业人士的认同。其行销遍及全球六十余国，年销量数十万台。调查，目前，日本每个月都有大量的二手钢琴运往世界各地，其中有中国、澳大利亚、美国以及香港、台湾等国家地区。国内，据我解，二手琴的市场主要是北京，上海、广州地区。

      那么二手琴市场为什么会发展起来？

      现在二手钢琴的销售范围主要是大城市的专业演奏范围内，购买二手琴的大部分都是专业从事专业演奏的演奏员，师范的老师，及一些对钢琴情有独钟的音乐喜好者等。购买二手琴的人大局部还是懂行的随着中国钢琴教学水平的不时提高和深入，人们对目前国产钢琴的质量开始满意足，而一台新的日本钢琴需要 10 万 ~15 万元左右，从目前来看还达不到这个消费水平。而二手钢琴虽然经过使用，但日本钢琴的平均寿命一般都在 100 年左右，绝大多数二手钢琴状态都还十分良好，有的甚至比新琴还好，而价格仅仅是新琴的 20%~30% 1 万元 ~3 万元之间，于是日本二手钢琴渐渐成为钢琴业内人事的首选。而且日本钢琴比国产钢琴在某些方面还有较大的优势，如：油漆黑亮、部件稳定干燥、触感及音色、做工精细都强于国产琴，这些都促成了二手琴市场的形成，并深受专业人士以及广大音乐教师的青睐。

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