主题：“香水吧”让一位失业者变成老板

 

我直接进入商场，找到了家乐福商场的入口处，家乐福超市在第二层，我到第二层走到家乐福入口和出口处的时候（因为入口和出口有交插点），印出我眼球的正是我要寻找的香水吧柜台，柜台周边还站着一位美女；走进一看，香水吧泵头上面贴的正是朵汐研香工坊香水吧的标贴，没想到这么好找，选的位置是相当的好，一般从家乐福买东西要下楼的消费者都要从香水吧柜台面前经过并且看到，突出显眼。

 

我直走到柜台前，然后递了名片，自我介绍，互相认识后，我就说明了我的来意，老板人也很好，看到我大老远跑过来，就欣然接受了我的采访。

 

老板姓郑（郑小姐），是当地人，交谈中，郑小姐说到：这个项目是他们夫妻俩一起经营的，爱人自己在外面跑业务做其它生意，她自己现主要负责这个香水吧的生意。本来上个星期还有位小姑娘一起帮忙的，她因家里有事就回去了，所以现在只好再招一个小妹来帮忙了。同时我也在柜台上面看到了诚聘信息：底薪1000+抽成……。

 

在交流中，我发现了一个非常好的现象，郑小姐她一直保持着甜美的微笑，我想这正是她能够从2010年初，一直坚持到现在2012年并且持续赢利的最主要的原因，值得我们每个人学习。因为消费者们不仅买到了自己喜欢的香水，而且最主要的是与她交流后，心情更加愉快了（我自己就深有体会）！

 

她回忆起刚经营香水吧的时候，说：刚开始的时候，也就是在没有做香水吧这个生意前，自己在家里闲着没事做，可以算是“失业者”一族，也不知道自己要做什么，非常的茫然……。也是偶然的机会，与一位广东的朋友聊天时说到有个香水吧产品项目，而且刚开始流行还不错，所以就到网上找一下福建周边有没有这个香水吧的厂家，结果就找到了朵汐研香工坊运营中心就在福建省泉州市，品牌中心在厦门，因离自己很近，所以找了个时间就直接坐车到厂家直营店参观了……

 

 先前郑老板也对比过许多家牌子的香水，最终决定跟朵汐研香工坊这个牌子合作，还是有原因的，主要是：他们的香水是精油香水、而且香水的甲醇含量为“0”（这一点在同行业中当时是没有的，而且现在可能也没有）、不会过敏（因她自己也有试用过）、留香时间也有三天以上；并且公司客服服务也比较满意，且公司离自己也近，以后有什么问题也可以直接上门找到他们，比较放心，所以就下定决定进货，跟他们合作。

 

“刚开始的时候，自己什么经验都没有，也遇到了些小麻烦和小困难，主要是销售方面的问题，但自己都挺过来了，而且现在熟能生巧了。在经营的过程中，厂家也有客服人员会经常打电话跟我们沟通，并且实质性的解决一些我们在经营中的问题；从中自己也不断的完善，经常学习一些香水的知识，也进了些与汽车香水有关联的产品，如：汽车香水挂件，因它刚好配上朵汐汽车散装精油香水，一起供应给客户，配套起来销售非常好。还从厂家进了些新开发出的香水小礼盒，必免有人要买些香水送给朋友，如没有礼盒那就损失了一笔生意，即使从中向消费者多收些增值费，她们也是非常乐意的，因为满足了她们的需求嘛，嘻嘻……。”郑小姐开心的说道，有些自我满足感。

 

1月份朵汐研香工坊（dsexin.com）又推出了新的11款清淡型香水，郑小姐就拿到了玫瑰香型香水，表示挺满意的，说跟瓶装的香水很相似。

 

在交流的1-2小时中，还有几个消费者咨询香水的情况从而打断了我们的交谈，看来喜欢散装的人还是蛮多的。

 

我的采访在2个半小时后结束了，以上是我与郑小姐的一段谈话，从中我了解到郑小姐是一个从没有任何销售经验到对经营香水吧有自己一套“行之有效”的经营和管理方法，并且渐渐走向成熟，真是为她取得这样的成就而感到高兴。

 

在此，祝：郑老板2012年的香水吧生意越做越红火！

如果电脑前的你对香水吧也有兴趣，想更深入的了解，请加QQ：415539653