主题：花木马（泉州）品牌管理机构--→诚招福建省内各县市加盟商！！！

花木马（泉州）品牌管理机构--→诚招福建省内各县市加盟商！！！

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　　　　　花木马是什么（理念篇）


  企业理念  带领员工和加盟商一起创业，享受玩美生活

  文化理念  欢乐、童趣的花木马店堂文化

  营销理念  欢乐花木马  天天有新款（广告语）

  人才理念  快乐工作  关注流行

花木马是什么（定位篇）

◆时尚淑女装零售

◆20-35岁的现代女性

◆品牌形象，大众消费，天天新款

◆突出淑女生活店的理念，不只是售卖女性服饰，还有生活态度、购物体验和文化


花木马是什么（故事篇）

（ 一 ）

2000年，冬天的夜已经很深了。

几个女孩自己精心布置的第一家小店终于要开张了。几天来取一个琅琅上口又代表心意的名字成为女孩们的难题。

对于美的东西，她们有着自己独特的理解。

她们能从一个小小的细节中发现精致，发现美，发挥着属于自己的别致的个性。她们去挑款可能不会认为一件流行的衣服一定很美，但会对这件衣服的扣子爱不释手。

她们找寻故事中灰姑娘的漂亮衣裳，生活中的瓶瓶罐罐、花花朵朵都能激发出她们的灵感。

有人找来了童年故乡里的  和女孩们一起长大的  小木马，轻问：

童年的味道  木马记得，你记得不记得？

还有少女梦想中的花样年华  花样事业?

“花木马”就这样伴着少女灵性和东方传奇“花木兰”代父创业的豪气诞生了。

第二天，小店的门面终于有了一个漂亮的Logo“花木马淑女生活店”。

第二年，成功的少女创业故事开始传播。

于是，她们成立了一个专业服饰品牌管理机构，有了专业的品牌辅导和形象策划背景,有了国家商标局正式注册的“花木马”、“木马之恋”。同时，吸引了更多的人才走进这个集体，初定了专注零售，连锁经营的管理模式。

2003年，公司有了第五家、第六家连锁店。成功的复制让“花木马”迈出了连锁加盟的重要一步。


（ 二 ）

随着多年丰富市场经验的积累和对女装零售业态的敏感、了解与前瞻，花木马女性开始了打造“女装零售王国”的里程碑，逐渐发展出一大批钟爱“花木马”的女性消费群，好生意与好口碑悄然而至，一个懂得女性情感和心理需求的女装品牌树立了较高的知名度。公司引进了国内外连锁企业的成功管理模式，全面推广加盟连锁的合作计划，推崇女性创业，提出“带领员工和加盟商一起创业，享受玩美生活”的企业理念，开始了一个快速复制的新时期。

“花木马淑女生活店”逐渐成长为最具独特文化品位的淑女装零售品牌。花、木马、壁炉、欧式餐具、珠仔瓶、手绘画、小型家具……营造出少女的小屋和淑女生活理想的装修概念。清新亮丽的形象标识也策划出女性购物的温情体验，并带来强烈的视觉冲击和享受，诉说着与众不同的品牌格调。花木马公司坚持团队第一的创业理念，坚持培养最优秀的人才帮助加盟商创业的“保姆式”人才配送思路，有多少人才开多少店。并实行“快乐工作、关注流行”的人才理念，制定了积极有效的薪酬激励机制，留住好员工，把员工和加盟商当成永远的合作伙伴。花木马坚信好生意才是最大的吸引力！一家公司，数个团队，目标就是成为开店专家，制作开店流程，帮自己帮加盟商把单店打造成为当地女装第一，“做成功的连锁店（chain store）”就是“花木马”营销团队的目标和执行力。

今天，她们逐梦的心依旧，为了一个细节的完美，她们可以彻夜不眠地探讨。她们热爱自己的职业毫不懈怠。一如女人创业的耐心和美好人生的珍藏。

( 三 )

花木马牢记企业第一次成功的经验，就是款式，就是几位创业女性对服饰与生俱来的偏好和敏感。并不敢忘怀。面对多变的女装市场，大胆推出“欢乐花木马  天天有新款”的广告语，保证及时、不断地推出新款，形成自己庞大的女性消费群体一逛街就想到花木马去挑新款试新款的深刻念头。各地连锁店的好生意也验证了花木马“品牌形象、大众消费、天天新款”的营销理念和货品努力是成功的，并能做到不断引领女装流行趋势，倡导女性喜欢又买得起的消费习惯，不断扩大在当地女装的市场份额和品牌口碑。

后来，花木马有了许多加盟商的故事。她们有的是花木马原来忠实的消费者或员工，更多的是喜欢花木马服饰和花木马店堂文化的创业女性，当然还有对连锁经营这个21世纪主导商业模式和零售商品牌高度前瞻的商业男士。一家店铺就是一个故事，“花木马营销”用故事和经历来塑造品牌形象，让每一个简单生动的故事植入顾客心中。

《花木马·故事》企业月刊的出版，及“Huamuma.com”，又一次拽回远离童趣的人们，让人人都曾拥有的童年梦想和淑女情结，化做创业者毕生的追求。好生意，好口碑也不断验证了花木马的连锁优势就在于专业的经营模式和独特的文化形象。我们绘制了连锁加盟的蓝图，迈开了坚定的步伐，愿花木马用故事感动你，实现自己的品牌人生。

花木马是什么……邀你一起写下花木马的故事。

花木马是什么（优势篇）

加盟花木马的四大优势

            第一、品牌和管理优势

“花木马”商号品牌的亲和力和知名度。管理上凭借已获得好生意的成功经验，从加盟店的选址到开店进行全方位的专业管理跟进，从而降低经营风险。

            第二、价格和款式优势

公司采取集团采购或直接向厂家下单生产的成品采购办法，直接的进货渠道带来了价格优势。同时，女装对款式的要求很高，但每个厂家（生产商或品牌商）的畅销款不会超过20%，公司则可以灵活地采购其见长的优势产品，并考虑到单店当地的市场需求，对商品的风格、款式及流行趋势进行优化组合和及时的把握。也克服了单一品牌专卖店款式少、价位偏高，需提前定货及淡季没有新款推出的弊病。

第三、形象和文化优势

花木马清新亮丽的形象标识、独特的装修格调和淑女生活店的文化理念，从POP、促销品、手工画、故事的细微处，处处体现出淑女的雅致和情感需求。并从员工管理文化入手，树立一个懂得女性情感和心理需求的女装品牌的知名度，追求高境界的品牌美感。

            第四、促销和资源优势

  作为开店专家的终端企业，每天直接和消费者打交道，熟悉市场需求和顾客心理，拥有贵宾卡会员的相关信息和资料，善于精心策划促销宣传活动，促销费用即经济又有效。加盟店共享有总部的其他优势资源：企业信誉、专业培训、管理软件、职业化店长培养、会员资料、员工交流。

花木马是什么（招商篇）

——协助加盟者开设单店——

◆接受投资创业申请

◆接受服装店更换品牌申请

◆接受合作（股份）经营申请

◆重点接受县级城镇加盟申请（因为我们在三级城市有最成功的经验）
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