主题：传销洗脑实录 【精彩】

王艳严厉的对大家说，“新朋友来了，我希望大家比平常笑的开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌，讲故事，做游戏积极点。至于带到家后怎么树立家里人，我觉得这样好。就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果乔万里发觉什么，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽量拖2天。你们也清楚，2天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。乔万里是3：40到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后给他家里打平安电话。胡老板做推荐人的，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。因为他很快知道你骗了他。那时候，何玉琼说话会比你管用。何玉琼在2小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上8点过早。9点带进课堂。”
我们一一记在心里。
王艳问我，“你第一次做推荐人，心态摆正了没有？”
我弱弱的问，“万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？”
大家哈哈大笑。
王艳也笑了〈‘我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了。如果他真打你，记住，不要还手。永远拿笑脸对他。”
我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。

王艳想了想，问我，“你嘱咐乔万里来的时候不要带钱了吗？”
“他很听话，只带了300元钱。”
“你找机会把他的电话费给整光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。”
小会开到22点，大家都睡去了。我躺在塌塌米上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。3：30分，乔万里给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉琼穿着整齐的来到我眼前，我揉了揉发胀的眼睛，说，“走吧。”
尽管乔万里不停的打电话催促我们去接他，我们还是依言磨蹭到4：45左右才走进火车站候车大厅。何玉琼举着写有乔万里名字的牌子，在大厅晃悠。不一会，一个长的很壮实黝黑的男子拦住了她，说，“我就是乔万里。”
我的形象也许让乔万里非常失望，因为我看上去根本不象个暴发户，更象个落魄的小混混。我在地铺上滚了2个月，衣服虽然每天有人叠的整齐，但穿在身上，总有点脏兮兮的感觉。何玉琼人长的漂亮，至少可以遮掩些邋遢。在寒暄几句后，他给侄女报了平安。
何玉琼施展柔情攻势，不时用暧昧的语言提示乔万里，偶尔碰撞他的身体吸引着。乔万里的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好愚弄。我想起才来的时候，估计比乔万里强不了多少，不由自嘲的笑了。
不知不觉转到天亮了，他们两人聊的很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背者乔万里的2个大包吃力的跟在他们后面。好容易到了9点，何玉琼轻松的把他带进了课堂。
乔万里进课堂后就懵了，他坐在第一排默默的抽烟，领导看见后示意他扔掉。他烦躁不安起来，就在教室里走动着，几次走到门口，但却不敢走出去。他躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着。我们都坐着聚精会神的听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李往外走。何玉琼拉住了他。他紧张的说，“你干什么，我报警的。”看样子，他明白了。
看见他们走出去了，我准备追出来。领导摇头不让我跟去。过了10多分钟，乔万里居然回来了，并且一直听到结束。
离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他听完课哪怕报警也可以。乔万里背对着我，拿出了电话。正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后的跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现乔万里人高马大的男子汉，竟吓的腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了荷包。
“怎么不打了？”我问。何玉琼瞪着我，小声说，“你不要给他造成恐惧感。”事实上何玉琼说对了，乔万里后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们，他担心离开我们，会马上被人绑架了。而且课堂也不敢去了 晚上回到寝室，乔万里心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心接受我们献殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，乔万里感慨的说，“如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。”
我很快把他说的话通过电话汇报给王艳。王艳从这句话中找破绽，立即安排兰彬过来。同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得太象了，只是母亲略现苍老。
我们谈话的内容围绕直销的话题展开。兰彬滔滔不绝的阐述了直销的前景与未来。乔万里听的渐渐入神。兰彬话锋一转，提到何玉琼一家身上。“直销是家族性暴富的行业。这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天时间看看呢？”
何玉琼一家心领神会，一各个找乔万里交流。乔万里听的有点犯迷糊。兰彬又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”2个问题。乔万里的脸上有了点阳光。
“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？”
兰彬说，“我以人头担保你的安全。”兰彬拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到乔万里面前。
“你可以都保存着，如果出了任何事情，你可以报警。”
乔万里说，“我现在报警试试。”他是试探的。我们一齐笑了。兰彬说，“你可以试。”
乔万里毫不犹豫的拨通了110。大约15分钟的样子，一辆警车来到楼下，乔万里欣喜的下楼跟随警车而去。过了一会，2个pol.ice敲开了房门。问我们，“你们干什么的？”兰彬说，“我们在这里打工的。”
“怎么这么多人住在一起？”
“我们都是老乡，住在一起便宜些。”
pol.ice问了几个问题就走了。王艳给兰彬打来电话，严厉指责他的错误，“万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办？”
兰彬说，“王导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在胡俊的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。”
我在不安和等待中度过一夜。
次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现乔万里正在呼呼大睡。鼾声如雷。我喜出望外。
吃饭时乔万里对我说，“pol.ice说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由。要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃，这饭哪象人吃的？”
。对于那些洗脑的程序，我最佩服的就是下面几点，可以说对我现在的工作很有借鉴。乔万里被骗过来，有他自己的原因。他以为天上掉下了大馅饼，加上他本身就有好逸恶劳的性格，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们不停给他找平衡感。平衡感找到后，解决问题。与此同时提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识。非常有效。
经过短暂几天的洗脑，乔万里的激情一天比一天高。在来的第七天，他痛快的交纳了2800上线款，加入了行业。这是我发展的唯一的一条下线。此后不到2个月的时间，乔万里下面发展惊人，居然有10多条线。我离开的时候，已经面临升C级别领导了。

乔万里上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广。我时常换寝到每家传授经验。张秋缘向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才22岁，表弟小他3个月。目前的状况是表弟要奉子成婚，女方怀孕2个多月了，他的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。我吃惊的说，“这样不是有点残忍？”张秋缘挠着头说，“表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。”我说“如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命？”张秋缘呆了呆，“这我还没想到呢。”
“你没有其他的人邀约吗？”
“我想把这个好行业带给我的亲人。”张秋缘的目光很执着。
我楞了，半天说不出话来。就在我思考问题的时候，杨雪叫我。“领导找你。”
我住在兰波家。他见到我，笑着说，“精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有什么困难都可以和我说。”
我想起我有3个月没交伙食费了，一天7元，拖欠饭费630元了，触碰了5大杀手之一。便不好意思的说了。
兰波笑呵呵的说，“人帮人的行业，这我们可以帮你先垫着。我不是跟你说这个，杨雪有个新朋友要过来。是个美女，今年30岁，结过婚的，有个女孩。山东师范专科学校毕业的，当过老师。现在在江苏一家化装品公司做导师，负责培训的。人非常有气质。明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。”
杨雪期待的看着我说，“拜托了。”
我没有任何借口和理由来推托，带朋友的至关重要。新朋友能否留下，带朋友的占51%的作用。
杨雪曾经是美女的学生，她的语言中透出对美女的尊敬和期望。她说，“我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才。领导都对她给予厚望。我相信她加入后会很快升C 升B 很快出人头地。”
我哂笑道，“那一定。”

美女名叫方颖。我是在耀眼的阳光下见到本人的，她的出场非常灿烂，这是一个长相很有说服力的魅力女人，步伐轻盈不失稳重，瓜子脸上盛满淡淡的笑意。方颖用一本杂志斜斜的遮挡在头上，冉冉走来，一袭淡紫色的裙子把她包裹的落落大方，这一幕使我倍感吸引与温暖。在行业的环境里，我几乎很久忘记了尘世还有如此的风景，何玉琼虽然漂亮，但跟眼前的人相比，黯然失色。方颖朝我微微一笑，实在美艳不可方物，那一刻，我惊为天人。
杨雪在方颖面前树立我为某美容公司的经理，因为方颖此次来的目的是洽谈品牌代理的。按照领导的意图，必须把她忽悠到明天再抖开。我和方颖交谈了几句，她不再说话，而是盯着杨雪默不作声。我意识到她产生了怀疑。杨雪背着她的行李，向前走的很远了。这是行业的规定，新朋友接到后，推荐人必须少说话，多做事，把时间留给带朋友的和新朋友交流，拉关系。
我时不时对她赞美，她也回应着。我觉得杨雪的步履很慌张，样子非常心虚。可能她发现我常常背着她打电话，就停下了。杨雪也过来了，问我，“现在去哪里？”因为推荐人什么都得听我的命令，而我也要服从领导。
我看见方颖的手背上脏了一块，她的皮肤很白，我拿出纸巾帮她搽拭，她没有拒绝，我搽的很细心，我觉察到行人朝我们观望着，方颖瞧了我一眼，说，“谢谢。”我顺势替她整理一下可能靠在坐椅里略显发皱的裙子下摆。在她下台阶时，我不失时机的扶着她的腰，过程很默契。方颖的目光闪亮，我明白是赞许。
我提议，“方老师辛苦了，我们去吃饭吧。”
我们一行来到一个有点脏的饭馆，这时我特意选的，可以多加表现自己，与新朋友把关系拉到位。本来该服务员做的事情我全包了。倒茶，拿筷子，给她把椅子上的灰尘搽的干干净净。我做的非常仔细，搽好后，我拉着方颖的手，请他坐下。她欣然说，“谢谢，你非常有绅士风度。”
吃完饭，方颖要求到杨雪工作的美容店去看看。杨雪有点紧张，望着我不敢吱声。我说，“方老师，你看好不容易来到这里，先去衢州的孔庙，公园去逛逛。店子在装修，老板明天才回。”
方颖有些不乐意，“这些情况你们都没给我说，再说我只有1天时间，明天就回江苏了。”
我们尽力挽留，在我们再三说服下，方颖同意多留一天。
下午我带着方颖去逛孔庙，方颖奇怪的问，“孔夫子的故乡应该是山东，怎么跑这儿来了？”杨雪说，“这是孔子的第二故乡。”方颖明白了。看到方颖的额头沁出细细的汗珠，我便为她搽去了。午后的阳光很热，方颖的脸庞晒的通红，简直好看极了，完全不象一个结婚并且有小孩的女人。
杨雪买来一把雨伞，我替方颖打伞。方颖接受了，对我说，“杨雪，你一起来吧。”杨雪说，“不用，我想晒黑点，健康。”
时间过得很慢，我有些焦急了。方颖说，“我想和老板通个电话。”
杨雪赶紧上前掩饰，我偷偷溜到一棵大树后给领导打电话。领导指示，由王艳和她联系，如果她累了，先把她带回王艳家，家里留下了4个女孩，陪她聊聊天，打打牌。
我拨通王艳的电话，王艳对方颖说，“不好意思，我尽量在今晚赶回来。”方颖无法，只好说，“那先找个地方休息一下。”
我们仍然步行到王艳家，足足走了40多分钟。方颖几次提出打的过去，杨雪总是说马上到了。走进家里，方颖累的不行，但一看家里的摆设，她就坐不下去了。
那4个女孩子热情的给方颖打招呼，我端来凉水，杨雪帮她打扇，她喝茶的时候我给她捶背。她毫不客气的接受了。
然后我们打牌，她玩的非常开心。名义上是美容师的几个女老板还见缝插针的问她美容知识。她也乐意一一解答。
时间已经下午6点，领导来电，“带她出去吃饭，玩到所有老板睡觉后回家。”
方颖真不愧是知识女性。和她交谈的过程中，她的才情令我折服。我们从李清照谈到鲁迅，从海明威谈到余秋雨，从品位谈到梦想，从事业谈到家庭。我心想，这么聪慧的女性，言谈举止无不透漏着魅力和气质。想到她已经跟着我们在衢州大街上象盲流一样逛了一天，我把她耍的象猴一般，心里隐隐有些愧疚。杨雪趁他不注意时，悄悄说，“男的不坏，女的不爱。你尽量在动作上大胆一点，到时她闹啊跳的时候，你可以抱抱她，亲亲她。女人都是要哄的。全靠你了，你是我们团队的希望。”
我清楚我在做什么，也许方颖对我有好感，可是她毕竟是结婚的女人，也是个母亲，我们不可能发生什么。想到这里，我忍不住偷偷骂自己，“你在想什么？这只是我的工作啊。”
面对方颖，我实在不清楚是否该把她留下来。2天的时间可以完成一个人的思想转变。我和领导在探讨时，领导说，“也许你考虑到她有家庭有孩子，还有一份稳定体面的工作。但我告诉你，这不是你应该考虑的问题，你要做的就是把他留下，让她看懂。到时候，做不做是她的事情，你不要想太多。”
我回答我一定尽力。
吃晚饭时，方颖和我一起喝啤酒，这让我吃惊。我们趁着醉意，来到公园小坐，杨雪离我们远远的。方颖突然说，“我很反感直销。”
我问为什么？她说，“直销的人行为举止怪异，夸大其词，弄虚作假。”
其实一切在我们的意料中。按步骤，是给她灌输“不排斥直销”的理念，我洋洋洒洒地为她讲述的直销的历史，前景与未来。她听的很仔细，现在还不能找平衡感。我于是提危机，说明了目前社会上3种生活状态。
“1，蜻蜓的生活。蜻蜓早上在晨光里饮着小草的露水，无忧无虑的在草丛中自在飞翔。你羡慕吗？（方颖若有所思。）但是，小孩子会拿者沾满蜘蛛网的粘杆捕获它，成为蚂蚁的食物。（方颖“哎哟”一声。）2黄雀的生活，黄雀在树林里捕食，在丛林里欢声笑语，快活吗？（方颖不禁神往。）可是，少年会用弹弓把它打下来，它的尸体会被动物分食，或者发臭腐烂。（方颖的眼光暗淡了。）3大鹏的生活。大鹏展翅，凌清风，越浮云，一飞万里，多么自由自在。（方颖的眼睛亮了。）仍然很不幸，它将成为猎人的目标。“
方颖无语。
“在现实社会里，我们身边经常有这样的事例。日子本来过的平淡，波澜不惊，很和谐。可是突然有一天，灾难降临。亲人出车祸或者患上不治之症。你又没有钱，因为治疗的天文数字你无法承担。你只能眼睁睁的看者亲人离开你，多么痛心。所以，我们一定要赚钱，赚大钱，让爱我们的人不再伤心，让关心我们的人不再流泪。”
方颖开口了，“我现在每个月都有5000的工资，我们买了房子，买了车，目前我们的困境是在还贷款。如果我的亲人有什么变故，我想我可以应付的。”
我知道这个聪明的女人一定明白我们的目的了。因为我们的谈话虽然没有挑明，但是都已经清楚对方的底牌了。
方颖说，“其实人还有另外的乐趣，并不仅仅是金钱带来的。如果你渴了，水就是幸福，如果你快乐了，分享就是幸福，如果你爱了，得到就是幸福，如果你困苦了，失去就是幸福。”
我针锋相对的说，“是啊，有钱买地到床，但买不到睡眠，有钱买得到药品，但买不到健康，有钱买得到房子，但买不到家庭。但是，没有钱却是万万不能的。在如今的社会，没有钱你将寸步难行。”
方颖点头承认了我的观点，说，“如果人生来只为金钱而活，那将是一个空白，穷的只有钱的人生。”
我见谈话已经陷入僵局，只得转换话题。杨雪走过来说，“时间不早了，老板可能回来了吧。”我扶着方颖起来，漫步走出公园。
在马路上，我和方颖并肩而行，微风中，她的长发不时拂过面颊，我的心荡漾起来，忍不住搂住她的肩膀。杨雪回头对我竖起大拇指，赞许的点头，意思是就这样，不错。
我的脸挨她很近，方颖一回头，嘴唇几乎搽过我的脸庞，淡淡的香味吸入鼻孔，我大胆的亲了她一下。方颖没做声，我们默默的走着。我忽然想起《神雕侠侣》中杨过和小龙女的一节。她们走在一条路上，路程很漫长，杨过心想，如果这条路就这样走下去，永远没有终点，那该有多好啊。我这么想的，于是说了出来。方颖侧着脸，用一种无法琢磨的目光看着我。
杨雪在前面欣喜的叫，“方老师，我们去摘路边的橘子好吗？”原来她发现路边有片橘子林，便喊。方颖眼睛发亮，紧张的说，“那不是偷人家的东西吗？”
我豪气顿生，说，“我来。”在夜色中，我潜入了橘子林，没费什么工夫，就摘了4个又大又甜的橘子。方颖手捧着橘子，又兴奋又紧张，声音都变调了，“哇，好过瘾了，从来都没偷过东西，今天居然做了，呵呵。”
回到寝室后，大家都睡了。方颖看到还是那间房子，心里很不高兴。我端水给她洗脸，杨雪偷偷对我说，“领导要你给她洗脚。”

方颖脱下鞋子，我蹲在她面前，伸出手去帮她拉下袜子。方颖吃惊的大叫，“你干什么？”我不为所动，把她的一双粉嫩的小脚放进盆子里，仔细的撮着她的脚丫。她不动了，静静的看着我。我也是第一次帮女人洗脚，从没想过自己居然会如此熟练，也许真是这个行业带给我的吧。倒掉洗脚水，方颖走进了卫生间。我刚要进去，杨雪惊叫道，“方老师还要洗，你不能进去了。”我羞的不行，赶快退了出来。
杨雪说，“明天早上我们5：40起床，6：30有外网的领导过来跟她抖开。”我于是进男寝室睡觉了。睡的正香，杨雪偷偷跑进来，把我弄醒后说，“方老师睡不着，在客厅坐着，你去和她聊聊。”我睡眼惺忪的起来后，看见方颖坐在小板凳上，一副茫然。陪她坐到天亮，她都没说什么话。她心里明白，但就是一句也不肯问。我寻思如果她问，我哪怕受处罚，我也会告诉她实情。
5：40大家陆陆续续起床，我和方颖来到阳台。我不停地找她说话，她默默的听着。6：30分，有人大喊领导来了，我们惶惶张张的去和领导握手。
来的领导是龙光和王艳。方颖看者我们卑恭趋蹊的样子，仿佛只在某部电视剧里出现过的场景，她一副震惊和愕然的表情。龙光和她沟通，希望她能在这里看看直销。方颖不知所措，但没有四处张望，甚至也没看我和杨雪一眼。我感觉她是个非常镇定的女人，或许，她已经有了自己的主张。
领导走后，我们开饭了。所有的人都把欣赏的目光投向方颖，更羡慕坐在她身边的我。方颖的情绪很激动，但她掩饰着，丝毫不露声色。她静静的看着他们打饭打菜，静静的听这故事和脑筋急转弯。她吃不惯这种伙食，便把剩下的饭菜倒在我碗里。我欣然接受。
今天的任务是必须把方颖带进课堂。但出门时，方颖不再跟着我们，她坚持打的，我们无奈，只得上车。方颖对司机说，“去火车站。”
我们大惊失色，杨雪心虚，没有说话，我对司机说，“不去那里，我们到公园去玩。”
方颖突然大声吼道，“杨雪，你为什么要骗我？”
杨雪张口结舌，我急忙对司机说，“停车。”
下车后，杨雪不停的向方颖道歉，方颖一句也不想听。她对我们说，“你们在做什么，我不想知道，但是，你们为什么骗我？”她的怒气明显上来了，看我的目光不再柔和，是戒备和抵触。
在所有的劝说都无效的情况下，我选择了沉默。杨雪说过，方颖爱吃梅干饼，我便走了好几条街为她买来3个梅干饼。
方颖正和杨雪说着什么，一看到我手里的梅干饼，有点激动，说，“你也爱吃吗？”我说，“不知道你爱吃吗，你早上没吃饱。我特意去买的。”
方颖也不客气，拿过来就大口大口的吃起来。我和杨雪交换一下眼神，我说，“今天不去课堂，我们在这里好好开心的玩一玩。”方颖嘴里说，“不行，要回去了。”语气已经不是很强硬了。我装出一副冲动的样子，猛地抱着她，连声说，“我舍不得你走啊。”
这是领导的意思，必要的时候还要我和杨雪给她跪下，用人情把她留下来。我已经想好了，不管怎么样我也不会给她下跪。男儿膝下有黄金啊。
方颖赶紧推开我，我正要再抱她，她说，好了，我在多玩一天。但我不想接触什么直销。
我们大喜过望。这时，我的手机响了，方颖一把夺过手机。我急了，想抢过来。方颖早就逃得远远的，她按了接听键，里面王艳急促的声音传了出来。“你们想尽一切办法把新朋友留下，她对你有好感，你要好好运用。就是跪也要把她给跪回来。”
方颖苦笑道，“我就是你们的新朋友。你们够狠。”
王艳说，“电话怎么在你手里，胡老板呢？”
我和杨雪差点虚脱了。
方颖冷冷的说，你们真是不择手段啦。我看你们还有什么好说的。我现在就走，不要拦我。
我们无奈，不得不跟着她来到了火车站。
这个意外的小插曲，让我们无计可施。火车是晚上7点，现在是早上10点，我们还有9个小时的时间做工作。中午时，王艳骑着’宝马‘过来请方颖吃饭。方颖拒绝了。在余下的时间里，一共有6个领导过来和她沟通。方颖越来越不耐烦，失去了文静的棉纱。她狂躁不安的在候车厅走来走去，不时打电话给家人。领导们最后商议结果，放弃。
杨雪的脸色有点吓人，她语无伦次的说，“120万，没了，”
临上火车前，我从街上买来20个梅干饼，送给方颖在路上吃。方颖此时心情平静了许多，她说“谢谢。”我知道我的举动感动了她。便提出请她吃饭。其实我是这样打算的，吃饭时喝点酒，延误上火车的时间。只要人留下，就会有办法。
方颖看时间是5：50，同意去吃饭，条件是她买单，说“常联系啊，我们永远是朋友。”
喝酒时，我滔滔不绝的话语和行业的神秘感激起她的好奇，当她听到我们的出局费这一节，我故意卖个关子没说。方颖渴望的看着我，希望我告诉她答案。我说，“想看，留几天，包准你有收获，你会比以往任何时候开心。”
离开饭店，走在衢州街头。我轻轻楼着方颖的腰，郑重的要求，“留下来，好吗？”
也许是因为大家热情的挽留，也许是因为我的缘故，方颖想了想居然答应了。我兴奋的热血沸腾。杨雪一直观察着，她高兴的眼泪都流出来了。我说，“我去帮你退车票。”
方颖从包了找车票，与此同时，电话响了，她接完电话，眼圈红了。
我问“怎么了？”
方颖哽咽着说，“哎，我女儿病了，在医院里动手术啊。”
我说，“要不明天玩一天再走。”
方颖狠很瞪着我，“你们还有人性吗？我女儿在动手术，我还有心思在这里玩。”
杨雪气的蹲在地上。
方颖就这样走了，目送她离去，我有些伤感和无奈。领导打来电话，问清情况后鼓励我们，“你们已经尽力了，你们都做的非常好。新朋友与行业无缘。我们行业，留下的是金子，走了的都是沙子。”
这一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，当初骗了他们。他们有所察觉，但仍然嘱咐我多注意身体。我一直没忘记当初给他们的承诺，过年回家买车买房。现在看来，确实是前途渺茫。
我给方颖发了个短信，
“花径不曾缘客采
棚门今始为君开
我本有心向明月
奈何明月照大江”
方颖回的短信是，
“人生若只如初见
何事西风悲画扇
等闲变却故人心
却道故人心易变”
说是在2天的时间里，在固定的环境里，在同一种方式的灌输下，人会完成一个重大的思想转变。但和方颖接触的2天，她对我的影响，已经开始了一种思想转变。我冷静的反思我这段时间的经历，越来越觉得我走的这条路前途莫测。我们不停的付出，到底付出了什么？我们究竟创造了什么价值？骗个人过来，就是120万，归根到底，是人的贪欲在作怪。
传销是一个美国人发明的，他成立的“假日魔法公司”是传销的鼻祖。美国人素质高，聪明，不一样的也被骗的团团转吗？后来美国成立反金字塔法案，把“假日魔法公司”赶出了国门。传销因此东度来到日本，也糊弄的一批日本人倾家荡产，在后来就是台湾，最后到了中国。
传销骗的是什么？
骗你一张火车票，骗你失去一份工作，欺骗你的感情。其实都不是，骗是一种设局，因为传销没有理性的高度，他们由一个骗字开始，把你引入感性的误区。前3天不谈公司，不谈产品，不谈制度。大家该知道为什么。他们化虚为有，用激情为你画饼，用危机提起你的自尊，用自信让你狂妄。“老天要让你灭亡，首先让你疯狂。”
当然这里也有成功的例子，很多人都是看到现实来的。据我所知，比如网友夺命书生，和我在同一寝室住过，后来不得不放弃。很多人的命运和我们一样，醒悟早点就及时悬崖勒马，从头开始。也有许多做传销被亲人 朋友唾弃的人，他们不得不死心塌地在行业里做下去，期望早点成功，不成功，便成仁。
传销里面目前就是这两种人。还有一种就是网头，坐享其成的一类，人数少。而且神龙见首不见尾。是最可恨的人。
这是传销内流行的几首网络歌曲；
1 感谢推荐人
2 十不该
3 闯码头
4 出人头地

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不知不觉已经9月了，天气开始转凉，团队出现了最大的一个问题，就是要买被子和衣服了。因为每个人来的时候，都只带了一两套夏季的换洗衣裳。领导的解决方案是，每人拿35元买一床新被子，衣服自己买，但是要节约理财，买便宜的。我可就惨了，身上全部资金只有40多块，那是留着偶尔带朋友的时候出去偷偷嘴的。后来慢慢发现，很多人和我一样，有人甚至在天气太凉的时候穿2件衬衣。还有的是同一件夹克你穿一会，我穿一会。刚开始还觉得阶级情深，后来就有点吃不消了。领导所做的就是在中午多做份姜汤，给大伙暖暖身子。
有天我正在课堂里，马风兴冲冲的把我拉出来，看到他高兴的样子，我还以为有什么好事发生了。
“哦，这次交给你一个艰巨的任务。”
我说，“什么？”
马风的笑容收敛了，严肃的说，“有个新朋友，今天早上到的，推荐人没有做好工作，现在人已经去火车站买票了，晚上8点的火车。你的任务是一定把他留下来。新朋友和推荐人是邻居，他的离去会破坏推荐人的全部市场，所以你必须不折不扣的完成这个任务。”

我心里有点发沭，迟疑着说，“我能行吗？”
马风鼓励我，“你是我们团队的精英，你绝对能行。要相信自己嘛。”看我魂不守舍，他激将道，“要不我去？”
我连忙惊呼，“那怎么行？我去。”
新朋友的姓名是罗序文，今年26岁，是广东一家台资企业的采购，被他从小穿开档裤长大的朋友骗过来的。推荐人叫黄成，皮肤很白净，个子矮矮的，看上去特老实。罗序文过来时是早上7点，还没被带进寝室他就明白了是怎么回事，坚持要走。马风觉得黄成和罗序文的关系不到位，便决定让我出面。马风很有自信，对我交代的妙计是一句话，“只要你思想不滑坡，办法总比困难多。”
罗序文大约有1。68米，有点胖，戴着副金丝眼镜，模样斯斯文文。就象一幕好戏开演，马风等领导悄悄潜伏在候车室的四周。我慢慢吞吞的走进去，马风朝我使了个眼色，我深呼吸一口，调整了自己的心态，以一种沉稳的步伐向罗序文迈过去。
黄成象见到什么大人物似的，一个箭步奔向我，紧紧握着我的手。这是行业里最基本的树立，树立我，使我在进一步的谈话中拥有比对方高的气势，从而说服对方。带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映挺快，急匆匆的跑过来，甚至包丢在地上也不回头看一眼。罗序文惊愕的看着我，他估计在琢磨我的来头。
我和罗序文开始交谈，他非常配合。原来他以前曾经做过一段时间的传销，所以很快察觉了朋友在做什么。他说，“我们以前在一起做的朋友，现在都3，4年了，都没看到人，音训全无，是死是活都不知道。”
我避开回答问题，和他拉关系，由于他来的时候我们都记住了他的情况，所以谈到和他的兴趣，爱好，我们几乎有惊人的一致。罗序文渐渐有了笑容。他不知道其实这是我们早有预谋的，在他对我产生认同时，我及时的灌输“不要排斥直（传）销”。但我一提，他就登时变了脸色。
“你不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。”
黄成和女老板也附和着我说了起来。罗序文的脸色都变青了，他破口大骂，“你们王八蛋，滚。”
我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说，“老兄，你看你难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会请你吃饭。”
罗序文有点不好意思了，说，“哎，不客气，我要回去了。”
我抬头望着候车室的大钟，说，还早啊，你上车是20点，时间多的是，我们出去逛一下。”
但罗序文死活也不肯同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心里一点底也没有。马风打来电话了解，说，“还是那句话，只要你思想不滑坡，办法总比困难多。”
于是乎，潜伏在旁边的6位领导一个接一个的装做偶然路过的样子上场了。这次的梯次纵队出击居然毫无效果。听到最后，罗序文干脆用杂志把头一蒙，忽忽大睡起来。

我和马风躲在厕所商议对策，我认为问题是罗序文做过传销，现在已经洗手不干，再劝他回头，恐怕是非常困难。马风指着我的鼻子大骂，“你要消极我是不是？我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地的在从事吗？现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有3万多人了，这3万多人从事前，哪一个不是生气进门，欢笑着加入的？做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放弃这个新朋友？你该怎么做就怎么做，大胆主动点。”我正要走，马风又说，“你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡感，快去！”
趁罗序文睁开眼睛的时候，我说，“老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我尽地主之仪。”罗序文摇头，我再三坚持，黄成也极力赞成。罗序文推托不过，说，“不要走太远了，在附近找家吃饭。”
我们在火车站旁的一家快餐厅点餐，刚吃一口，我从饭碗里扒出一条脏兮兮的虫子来。这是黄成交到我手里的，一共2只。我故意大呼小叫着，并在新朋友不注意的时候，悄悄放了一条到他碗里，然后假装发现了。罗序文很丧气，我们一起配合着说，“搞什么鬼名堂？走走走。”老板莫名其妙的不知发生了什么。
我们一边大骂老板，一边拉着罗序文坐上的士朝市中心驶去。
胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，靠在了身边人的肩膀上，嘴里说，“哥，你的肩膀好宽厚啊 ，真让女人有安全感啊。”我瞧见罗序文咧着嘴笑了，忽然感觉到时机成熟了。
我们走进一家略显气派的餐馆，睹物思人，我不禁想起了方颖，陷入回忆。“嘟赌”手机上赫然出现马风发来的短信，“马上找平衡感，现身说法，把自己的经过说的越厉害越好。”
酒过三旬，罗序文有些醉意。我说，“当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。”我伸出五个手指，在他面前晃了晃。罗序文惊讶的问，“5000吗？”黄成心领神会，配合道，“对，胡精英来之前是个白领。”我们事先都了解过，罗序文的月薪是3000，我及时制造了悬念，激起他的渴望和好奇。
“知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗？”我侃侃而谈，语气中轻描淡写，但透着老到。罗序文听的很投入。找到平衡感后，我洋洋洒洒的为他提危机，并大胆的把神秘感做穿了，提到我们无时不刻都在赚钱。当罗序文听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到500元钱时（当然我们自己也不清楚），他的神情变的急切和不解。
“看你们那鬼样子，穿的都 不怎么样，还能挣这么多钱？”
罗序文说完后垂下头，我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由的兴奋起来。洗脑程序里，只要新朋友产生问题，那么说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。罗序文很了解传销的运作模式。我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子2人，便指给他看，“就象那母子，母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗？”罗序文抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上，微弱的阳光照耀下，那一幕简直温馨极了。罗序文深有触动，看的很入神，久久没有收回目光。
那顿饭吃了很长时间，不知不觉已经夜色降临。我提醒到，“老兄，现在快上车的时间了吧？”罗序文瞧了眼手机，说，“7：30了，我要走了。”说完，起身出去了。黄成把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我不置可否。
在火车站外，罗序文心事重重的走得慢吞吞的，我心里说，“新朋友是属驴的，给坡他就会下。”黄成他们拉着罗序文尽力挽留。我冷静的站在旁边，思考着对策。
火车站的喇叭响起，催促着乘客上车。罗序文背上包，缓缓向里面走去。我一个箭步猛地冲上去，抓住他的肩膀。黄成怦然跪倒在他面前，女老板也跪下了。我努力调整自己的心绪，装出一副激动急切的模样，说，“对不起老兄，得罪你了。”我伸手往他牛仔裤的荷包里掏出一张火车票，说，“你要怪我也只会怪我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。”罗序文慌张中微微笑了，抓住我的手，说，“不要了。”黄成急忙上来帮我拉住罗序文，胖乎乎的女老板也将身体贴过来。我急冲冲的跑进退票点，一看我楞了，车票居然是他来时买的。我暗骂自己该死，立刻退回。在他们的帮助下，我拿到了那张离去的车票，把退票的钱紧紧握在手心里，我才长长舒了口气。把钱交到罗序文时，钞票已经被我的汗水打湿了。
罗序文回到寝室，面对如此狼狈的环境，情绪开始出现反弹。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。甚至女老板帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。唉声叹气的睡在地板上，他玩了一夜的手机。
次日我们在课堂上，遭遇负面。警车呼啸的时候，我们四下逃散。后来领导指示，把新朋友带到ITAT的休息大厅补课。补课进行到精彩时刻，一个服务员小姐凶巴巴的对我们说，“你们如果在这里搞传销，请你们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。”
罗序文很泄气，说，“我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班。”对黄成说，“你放心，我回去不会对任何人说的。”
对于此类问题，我早就想好了怎么解决。我说，“我们赚的就是负面钱。如果没有负面，我们挣不了这么多钱。你了解媒体为什么总在报负面吗？是为了限制胆小怕事的人不敢来从事。如果报 某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃？没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧？说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。”
听完我的解释，罗序文有点相信了。
然后的几天，罗序文非常用心的听课，在看到“大老鼠”二堂课后，罗序文激动的眼泪都留下来了。
“我觉得以前的真是不值啊，”他感叹到。
我趁热打铁的说，“我们行业做的就是时间。”
罗序文明白我的意思，斩钉截铁说，“我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。”
当晚，在一阵热闹的歌声中，罗序文隆重上线了。我对他提激情，“从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。”
一晃中秋节到了。
中秋是传统节日，大街小巷都弥漫着浓郁的思家情绪。特别是我们这群远在异地他乡的人。过节之前，团队来了一次大整风。也就是C级别领导对老板以及新上线的老板进行大洗脑。
针对目前团队出现的几个问题，马风，兰波，王艳等人召开家庭会议。马风笑着说，“我小时候的理想是做校长，做县长，市长，省长，但我现在只做了个家长。大家认为我值得吗？”
大家纷纷说，“值得。”
马风为大伙提激情，“今天是中秋节，你们想在这里过年吗？”
只有我说，“可以啊。”
马风脸色一沉，“不，到过年的时候你们要回家去，热热闹闹，风风光光的过。我想问你们呢，你们都想成功吗？”
我们当然想。
“好，那么我想问几个问题。马风沉吟了一下，对杨雪说，“杨老板，作为天津天狮的一名直销商，你觉得你有什么工作没做好？”
杨雪说，“我 觉得我做的挺好的。”
“那好，我考核你了，你认识罗序文的毛巾和牙刷吗？”
杨雪起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。
马风问罗序文，”是你的吗？”罗序文摇了摇头。
马风又问罗序文，“你认识领导的茶杯吗？知道我明天该穿哪套衣服？”
罗序文呆了。
马风转头问我，“胡精英，你总在和你的上线联系，发短信吗？”
我说是的。
马风的表情极为难看，几乎吼道，“你这是自私！”
我不明白。
马风语重心长的说，“如果我们都只顾和自己的上下线联系，就会忽视身边的人，产生自私。自私的结果只有一个，团队就死亡了，大家全散伙。我知道现在团队发展很快，从胡老板刚来时只有60多人，现在呢，又建了新家，短短3个月时间，团队已经有400多人了，速度惊人啦！几何倍增的魅力呀。”
后来我才明白为什么不允许上下线联系，因为很多人看出了门道，极个别号召力强的，可以重新组织团队，把自己的家族和上下线拉出去，和团队分道扬镳，另起炉灶。正因为如此，才有这样的规定。我和李军从上线后就一直不能分在一个家里，即使在路上碰到了也不准说话，理由是，1 不扰民。2 避免产生自私。如果违反了，惩罚是相当严厉的。
直到现在，我才弄明白很多人在行业到底呆了多长时间。天冷的时候，我看到卓星夸张的穿上了他来时带来的棉袄。说明他已经有1年之久，但仍然只是一个D级别而已。和他同级别的有杨雪，何玉琼等人，时间上区别不大。我很难想像何玉琼的父母，这么久竟然坚持下来，他们上了年纪，身体不好，我还经常听到何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺的咳嗽。领导是怎么解决的，他们在开会时会问，你们今天有谁关心过阿姨吗？并派人帮她买药。

有一次，阿姨咳嗽厉害，吃药时被一个新朋友看见了，误以为是什么mh药，吓的当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大家全城搜索，终于把新朋友找了回来。但阿姨因此受到投币5元的惩罚。阿姨认了，在给大家承认错误的时候说自己对新朋友没有责任心。当时我们听的心里酸酸的。
新上线的老板多了，不免出现良庥不齐。特别在吃饭的时候，大家没有争先恐后抢着讲故事，出脑筋急转弯的习惯。每天都有人受罚，领导见投币解决不了实际问题。便每晚在新朋友睡觉后开会，有天探讨的问题很多，一直开到早上5点。也无非是“米饭掉在地上没人去拣”“吃完饭没人唱歌”“提议玩游戏无人配合”“讲故事的总只有那么2个人？”等等。领导每每会说，“课堂永远只是让新朋友感受气氛，真正把新朋友留下来的是家，是寝室。你们如果自己来新朋友，肯定自己不能讲故事，出脑筋急转弯，要不然新朋友以为你在圈弄他。这是互相的。大家都要会讲故事，积极的配合。为别人的新朋友付出，付出你们的责任心，关心和良心，可以想像一下，从来不讲故事，不配合的人，有天你们来新朋友了，大家都埋头吃饭，看你的120万怎么留下来？关键只有一句，如果你想成功，想快点成功，想提升自己的能力，你就去学讲故事，讲课，学着和新朋友沟通。主动找新朋友聊天，聊什么都可以，只要新朋友喜欢的。我们行业，‘上吹天，下吹地，中间吹空气。’能留住新朋友就是你的能力。”
新上线的老板刚开始完全凭借一腔热情加入，真正进门后，会产生失落感。行业做的是神秘感，树立领导加上吸引，就是神秘。所以新人将愈感行业的深不可测。他们有太多的问题，却无法得到解答，唯一的答案是，“行业博大精深，自己悟。”然后就给你讲个故事。
”从前有个百万富翁，他的家门前有两只狮子，后门有两头象。”
我一直都没明白这是什么意思。讲故事的人就意味深长的说，“等你悟出来，你已经是百万富翁了。”这个故事我至今不懂。
对于加入后，邀约不到人的老板，开始产生消极情绪，并对大家有影响的时候，领导会当面骂他，“你成天愁眉苦脸的，不会笑是吗？看你那草包样，是不是大家欠你500万？如果是的，我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁闷啊。新朋友要看到你，绝对会说，这个家伙做这个绝对亏本了，看他那哭丧样。你现在象一粒老鼠屎。”这是当面扁人，提起他的自尊。领导在安排人在去课堂或者串寝室的路上，帮他提自信，讲述这个故事。说有只猴子和水里自己的影子较上劲，大怒之下，跳进水里准备打自己的影子，结果被淹死了。寓意是你怎么样对待工作，工作就怎么样对待你。几个回合下来，消极的人很快有了激情。
中秋节大家可以美餐一顿了，但没料到领导要整风。每个人都投币。投币完后，领导说，“这钱我们不会拿，今天过节，多买几个菜，大家开心的过。”

马风还宣布一个好消息，B级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时光。消息传开，大家兴奋了。C级别平时在家我们都把他奉为至尊，现在能和B级别在一起欢歌笑语，对于那些人来说，简直比见明星还激动。
聚会地点是大润发超市旁的海阔天空大歌厅，可以容纳1000多人，那是我见到的最大一次聚会。这都是在半年时间发展起来的。可谓速度惊人。我有点相信马风说过的一个人3年时间可以发展2万人的话了。
领导要求老板们二三人一组，在路上不允许说话，打招呼，不许带手机和相机，只许带5元钱，不准多带，每人买一瓶矿泉水进去。男女老板同行的，不允许谈论感情和性问题，不允许勾肩搭背，损坏行业形象。
和我一组的是个16岁的小女孩，名叫栾晓鑫。她很活泼，也很热情，总是在路上向我请教问题。她说，，上线前她是以开店的名义向家里要钱的，问我怎么弄的？我苦笑了，说“我就不说了，向家里骗钱很残忍的。名目很多，行业里人才济济，要钱的方式太多了。有以患病为由的，我也是。后来有个老板从我这里得到启发，说自己得了尖锐湿疣，找家里一要就准。还有什么出车祸，女友怀孕需要引产什么的，太多了。”
栾晓鑫说，“为了我们的前途，骗一次也没什么，心狠并不等于心黑呀。”
她向我透露他的父亲是个小商人，非常疼爱她。这次足足给她寄来2万。为了回报家人，她为父母以及弟弟买了4套，花了11200元，剩下的钱留做运作资金。
我吃惊的问，“那你要叫多少个人来呀？”
迎着我怀疑的目光，栾晓鑫信心十足。
“别看我才16岁，有很多男人追我，我会把他们都叫过来的。”
我打量了一眼这个小女孩，实在说不上漂亮，唯一的优点是身材不错，这样也能吸引男人的目光？
栾晓鑫看出我的疑惑，大胆的说，“因为我还是处女。”我笑了，她毫无羞涩之态。
后来在1个多月的时间里，栾晓鑫果然邀约了7个男人过来了。其中有个秃头的中年男子，还有个是她读初中时的校长。这些她处女身份的追随者无一例外的成为她发展的下线。证明了行业里流传的一句话，“一个女孩子顶过十个男孩子，一个处女顶过10个女人。”
在规定的时间里，我们走进了海阔天空歌厅。门口有20多个C级别领导，我们和他们一一握手，互道节日问候。刚进门，就被一阵响天彻地的嗨乐吸引，我们扭动着身体，摇摆着双手。我们一家家的在划分好的区域里坐下，我一看这阵势，连过道都站满了人。大家在音乐声中翩翩起舞。都在想像B级别老总升上去的时候种种场景。千人大会，9万奖金，5辆清一色的宝马或者奔驰送回家，衣锦还乡。
 所有的C级别领导开始上台发表节日祝福，为全场的人提激情。台上方打着射灯，照得主席台很明亮。场中所有的人全都以一种激动而兴奋的目光看着前面。一位自我介绍年纪62岁的襄樊领导宣布，“3位老总亲自来到我们这里，和我们一起过节。大家知道怎么做吗？”他说，“把手放在胸前，是心中无老总，把手放在眼前，是眼前无老总，我们把手举过头顶，使劲的拍。”全场的人都站了起来，双手举过头顶，整齐地鼓着掌，喊着：老总辛苦了！老总辛苦了！大厅的门被打开，3个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面、欢快地从门外走进来，音乐这时也响起，是节奏欢快的迪斯科，他们便在台上随着音乐蹦起迪来，激动的人们站上了椅子，挥着手更疯狂叫着，每个人脸上都布满了欢快而虔诚的笑容，围着主席台，人们围成了弧形，核心人物便是蹦着迪的B级别老总。抢不上去的人都气得哭了。　　疯狂的叫好声一直持续了半个多小时才停止，整个场面就是成功者和一群崇拜者的狂欢，疯狂啊。
众人一起涌上舞台，将3个光芒四射，盖过明星的3个老总举过头顶。C级别领导急忙用麦克风制止大家，“请大家注意老总的身体。”后来大家简直夺宝一样和老总握手。20多个C级别领导花了很长时间才把大家弄回坐位。B级别老总登台讲话了，C级别领导站在一旁，半鞠着躬。
一个气质很出众的中年男子开口了，有点气势，底气十足。
“认识我的人举手。”
环顾四周，稀稀拉拉的竟没几个人。他深深的朝大家鞠躬，“对不起大家，很久没下来看大家了。现在有这么多人不认识我，说明什么？说明我们的团队发展迅速，仅仅不到2个月的时间，足足发展了大几百人。也许下面有来考察的新朋友，我自我介绍一下。我来自湖北省襄樊，我的名字叫孙定军。很多人知道我的过去，我以前是武汉市亚洲大酒店的厨师，一个月就那么一两千，要死不活的过着可是，可是，他加强语气，说，“我现在有钱，对吧？（对）再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起，即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱，你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实）　　你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个四百块，小的一个二百八，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧。（对）我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了，对吧。（对）在传统行业这是想都不敢想的，对吧。（对）　　我现在还在学开车，等我升到A的时候，我就自己开上自己的轿车，回家接我的父母到这里好好玩玩，以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬对吧。（对）我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我，可是现在呢，隔两天就给我来个电话，问我，儿子啊，什么时间回来看看爸？我也经常跟他说，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。大家说，为什么他要打电话给我，还不是我回家给他钱花，对吧？（对）不过可能我现在回家我爸可能都不认识我，为什么？因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没有什么事，怎么能不胖？对吧？（对）我们现在几个老总碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游，我们现在有条件谈这个，对吧？（对）(诱惑！诱惑！诱惑！)我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧。(对)我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本没有可能站在这里，跟大家共同探讨，所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人.所以在座的新朋友,你不要误会你的推荐人.　我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的11.9万，你就干，如果你觉得你不能干，那你就打个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了天狮的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！　　我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）拿出你们的实际行动来."
聚会上,水是我们自带的,老总买来了一点瓜子.人实在太多.我们在蹦迪,就差没跳贴面舞了.一直完到下午5点,我们井然有序撤出会场.
我和栾晓鑫偷偷溜到一个小巷子里,准备偷嘴,吃点臭豆腐.正吃的津津有味,栾晓鑫忽然惊叫一声,"老总来了."吓的我赶紧把没吃完的豆腐倒掉了.
原来是孙定军.他竟然坐在一辆当地的人力三轮车上,他很疲倦,正闭目养神,我惊奇的发现刚才还在他手腕上的金表居然不在了,因为他说话的时候老是抬腕看时间,金光闪闪的,把坐在前排的我眼睛都晃花了.栾晓鑫奇怪了,"不是说老总的身份连传统行业的一名百万富翁都不能比,怎么做这种垃圾车啊?"
我示意她不做声.然后我们想从菜市场绕回去时,发现了一个更重大的秘密:另外2个B级别老总已经脱下报喜鸟西服,挂在肩膀上,手里拿着几个方便袋,袋子里装着满满的黄瓜,白菜和鱼肉,还有只整鸡.
不会吧,老总自己买菜弄饭吃啊?
栾晓鑫正呆呆的望着.我一把拖到一旁,冷静的说,"回去,记得什么都不要说."

中秋节晚上的伙食简直是太丰盛了，鸡鸭鱼肉摆了满满一大桌，盛菜的器皿五花八门，有洗脸盆，锅，大菜碗。每人面前都摆放着啤酒和饮料。那天吃饭时，约有10多个新朋友在衢州同城相聚，同时不同地点共度佳节。从C级别领导开始，一个接一个的对在座的每一位轮番祝福，敬酒。大家都很兴奋，人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的感染，把在座的新朋友用柔情功势请入行业的大门。
B级别老总打来电话问候，王丽把手机打开免提，老总先颇有气势的问候大家，然后习惯的提激情，“哦，我们现在在五星级宾馆在就餐。哎，什么海鲜，鲍鱼，燕窝，螃蟹，我们都吃腻了，喝的XO，人头马，孙总说了，人有钱了真是没办法，等会回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊，我们寂寞呀，希望你们早点上宾馆来！”
这一番话，就象一把火，把大家的心情烧的旺旺的。唯独我心理犯起嘀咕。王丽对我说，‘把你的电话给我用一下。’我尾随她走进房间，王丽说，‘你今天做一个新朋友的上线前的动员工作。她叫唐亮，是个刚从广东中山大学毕业的，管理专业的双学士学位。唐亮的经历是，哦。她是她爸爸叫过来的。’
这个唐亮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。在大家的悉心劝解。耐心照顾下，开始进食，吃面条的时候眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉。她和着泪水吃完面条后，才去听课的。
唐亮的父亲唐老板把我带到唐亮面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长的很乖巧，脸色红润。我先自我介绍后问她，“在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？”
唐亮说，“初来时不习惯，现在好些了。”
我努力使自己脸上的笑容保持淡淡的微笑，并配合一些开心而手舞足蹈的肢势。我按照目的了解了她的所有情况，再切入提危机，大言不惭的灌输“男人靠的住，母猪都会上树”“女人自立，自信，自强”等言论。察觉到她有所认同，我说，“人言‘虎毒不食子’，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。”
唐亮眼圈一红，垂下了头。
我很快反馈知唐亮的心里活动，一是对父亲欺骗自己心有余艾，二是现在还无法从承诺与现实的差距中走出来，三是小女儿心态，易多愁善感。我从骗字入手，寻求共同感和平衡感。
我说我经常被自己的父亲骗。唐亮不解的问，“为什么？”
我心里高兴起来，她已经顺顺当当的按照我的思路在走了。
“小时候，我生病了，我爸爸让我打针，我不干，说打针屁股痛，爸爸骗我其实一点也不疼。就这样被忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，爸爸就哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦的我直翻胃。”我故意做出一副夸张样子。哄得唐亮忍俊不禁。
唐亮的笑容非常纯真，灿烂。我想起行业的密语：树立加神秘等于吸引。树立行业，树立老总，树立领导，树立身边的每一位，包括树立自己，标榜自己。福建大学中文系毕业的龙光，安利讲师黄涛，湖南政法大学毕业，做过狱警的何志远，当初无一例外的被这条法则所征服，成为行业里的精英巨英。但眼前的笑容对我来说又何尝不是一种吸引。女孩的青春就是风景。我忽然感觉自己竟然在心里上衰老了。我堕入在追名逐利的陷阱，已经忘记人世间的遗失的美好了。
利用亲情来打动唐亮，是可以一步到位的。我洋洋洒洒的列举行业里家族性从事，在经过短暂的付出后，最终家族性爆发，成为某地屈指可数的富翁福婆。说到这里，我针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华，成龙，说到赵雅芝，张曼玉。这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。
|“明星嘛，有钱就不一样。刘德华每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老的快，青春流逝，弹指之间。我叫了声唐亮的名字，说，“特别是你啊，我的语气满是恭维和赞美，“你可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？”
唐亮不好意思了，说，“哪里哪里？”
我说，“绝对是，我的眼光一向很准的。”看到唐亮隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处，“你今年25岁了，我听说女人24岁有个特定称谓，叫做‘花信年华’，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时只是在某某公司成为超级白领，说到这里，我顿了顿，“就算你拿再高的工资，你也不可能象刘德华，赵雅芝他们那样每年飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永保青春。你只能去去美容院，眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢|？因为你没钱呀？你可能会说，我这么高的学历，我的工作肯定是令人羡慕的。谁羡慕，穷人和生活在社会底层的人。”
唐亮没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。
我把话题转移到他们父女身上。‘你的父亲肯定希望你自立，你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。’
唐亮突然问我，‘如果我在这里干，万一到时候我拿不到那120万怎么办|？’
我心里暗暗高兴，有戏！“我们是人相信人的行业```我想起这番话说不定会起到相反的效果，话锋一转，‘你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了，如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来，更不可能把你，一个他辛辛苦苦养育了20多年，把她从一个婴儿培养成一位大学生，花费了毕生心血的女儿带到行业里来。”
唐亮默默的注视着我。我捕捉到她的眼神有一丝亮点一闪而过。
“你觉得你父亲傻吗？”
唐亮打断我的话，问，“如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。”
我沉吟良久，给她讲了一个365枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，女孩子和他交往，但一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩就被打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅得男孩子一脸，他也没顾上搽去。后来2人同居了。日子简单快乐。后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来？男孩子坚定的说，1年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴的哭了。男孩子走后，一直杳无音信。甚至连电话也没打一个给她。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。女孩坚持着，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满365枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她举起储蓄罐给他看，一个一个认真的数着硬币，当数到365枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑的象一朵花在绽放。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定要结婚了。他回来就是要和女孩子分手的。但他看到那积满情义的365枚硬币时，改变了主意。再后来，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。我对唐亮说，|“我们行业也是如此，付出不求回报，但付出了，就必定有回报。”
唐亮的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。
第二天，领导安排我和唐亮父女去ITAT去逛。唐亮对我说，
“实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。”
哦，我吃惊了，怎么领导事先不告诉我啊？
“但是，我想核实公司的真实性。”
我心中一动，“可以，你打算怎么查？”
唐亮用手机拨打天津的区号加114，纪录号码后，再次拨打。电话转接一次，一个小姐回答唐亮的提问。
“天津天狮在浙江有分公司和团队吗？|”
“我们只在杭州有分公司。|”
“那衢州有吗？”
“衢州没有。”
“你确定吗？我也是天津天狮的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗？”
“至于是否合法，你可以去当地的执法部门质询。他们说是合法就是合法的。”
“为什么要问当地的，你们难道都 不知道吗？”
“你去问过就知道了，再见。”

这样的回答使我们堕入云雾里。如果是假的，天狮为什么不直接否认？难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业。唐亮的眼睛忽闪着，似有所悟。王丽打来电话，通知我晚上唐亮上线，一整天的话题只有一个，提激情，狂热的激情。
那天，我和唐亮聊的非常开心。唐亮的父亲则一直默默的跟在身后。唐亮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，不时仰天大笑。在那场B级别分享会的熏陶下，3天内来的10多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者喜欢刨根问底，这是行业融入最快的方式，4天不到他全弄明白了。在回去办理停薪留职后，也加入了。
唐亮上线的当晚，她带来一首老板专辑，这是每个老板上线时候，都必须选一首有代表意义的歌，从E级别唱到B级别，A级别，一直到出局的那一天。唐亮唱的是《白狐》。大家正和她一起唱的激情汹涌时，门外突然传来一阵急促的敲门声，我来到门口轻声问，“哪一位？”
“pol.ice。”
大家立刻安静下来。王丽赶紧把桌上的钞票揣进荷包，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的pol.ice拿着文件夹走进来，看见大家都站着不动，说，“我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记。”
唐亮不知所措的呆呆望着pol.ice。pol.ice问她，“你的呢？”
我掩饰说，“哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。”
正在登记的pol.ice头也不抬的说，“现在办吧，交5元钱。”另外一个pol.ice拿出相机帮唐亮照相。唐亮的父亲上前给pol.ice递烟，其余的人一见，纷纷涌过去为他们点火。pol.ice有点意外，连声说，“坐坐坐，谢谢，谢谢。”
pol.ice问，“你们做直销的天天上课有钱赚吗？”
我说，“当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老。下有小```”王丽朝我使了个眼色，我闭上嘴。王丽谦虚的笑着说，“我们赚钱的同时，还要学习啊。”
pol.ice登记完后就离开了，我们继续完成唐亮的上线。每个老板上线的过程都是很热闹的，足足一个半小时。那晚8点多钟，我们才吃白水煮面条，面条已经干了。王丽临出门的时候，说，“我要出去吃火锅了。”又拉着我在一旁说，“吃面条的时候给唐亮提激情。”我茫然道，“吃面条怎么提激情啊？”王丽故作吃惊，“你连这都不会？精英，你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。’
我端着面条做在唐亮对面，笑呵呵的问，“唐亮，恭喜你现在是老板了，是天狮的一名光荣的直销商了。吃的惯面条吗？”
唐亮大口吃着说，“还行，”唐亮的父亲说，“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。”唐亮不高兴了，说。“爸，”我制止道，“唐老板，你要叫你爸唐老板，不要把神秘感做穿了。”唐亮望了父亲一眼，叫到，“唐老板。”父亲说，“唐老板辛苦了，注意身体。”
我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板接着说，“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我瞪了他一眼，大声说，“唐老板，你以后一定是行业的巨英，早点做上去，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。

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