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侃价高手 发表于:2007/3/5 13:59:00 [只看该作者]
老婆在本地是出了名的会砍价,无论购何物砍价的功夫已可达宗师行列,而我是ibto^U[] 99wed 老婆的首席弟子,砍价亦不容小视,我俩联手,一时横扫周围数大市场。B3aZHa99wed 某星期天,老婆贪睡,便让我去市场买菜,买完菜后沿路踱回家时发现了一个摆*?&H9J$Am99wed 地摊卖各式各样棉鞋的。我寻思着也该买一双这种不贵又保暖的棉鞋。于是停下来拿VC!S5~i99wed 起一双,一边仔细看着鞋一边漫不经心问:“多少钱?”m* ! )u/99wed “12块。”一声低沉的声音响起。|n9hFtA{;G99wed 我很满意手上的这双,于是朝袋里掏着钱,一边随口说:“8块钱我买了。”S? !r=?99wed “12块!”低沉的声音再次响起。K{4.,^99wed 我笑了。XwJ/] _,D99wed 买菜时那些菜贩对朕已经烂熟,从来不敢跟朕还价,今儿好容易抓住一外来人口$Hf;q>[C99wed 不怕的,正好过过砍价瘾。X 6zXV999wed 我眯着眼看了看摊主,好像是个年轻人,我举起手中棉鞋。E-;?0}FI)99wed “这种手工货。。。。。”IB{@3Zb99wed “这种手工货质量好,用料规范,针线均匀密实,十二块说句老实话,那是勉?Ga/PV1y-99wed 强。十六一双的我卖的太多了!”X2M3_r'U99wed “你卖得这么。。。。”T9gMD7m99wed “我卖得这么便宜是有道理的,看先生不像个小气人,还价这事您肯定不专业,我 ;a99wed 若要贵了良心上过不去,老实人做老实买卖,这样才能长久对不对?”UtWC !Ys 99wed “全不讲价是。。。。”=nIpZKK:<99wed “全不讲价是不可能的,先生爽快,我也爽快,算我今天交个熟人,十一块。”o:QYvc*XO99wed 我倒抽一口冷气,缓缓站起身来,重新打量着眼前摊贩。UU,VdF[ji99wed 这厮大约二三十岁,头戴一顶平淡无奇的旧皮帽,丛丛乱发从周围不规则冒3N &';~/99wed 出,一副平淡无奇的小嘴脸,两眼微露精光,此刻正努力摆出一副真诚的造型。XYo*44'y[99wed 不露点真功夫,你真当我是普通消费者啊!我深吸一口气,“你若把这副鞋当宝那V~(=S~d99wed 你就错了!普普通通一双棉鞋,左轻右重上宽下窄,接头松垮针线稀疏,既不暖和而P]uw ~?99wed 且漏风,往大了说叫假冒伪劣往小了说叫质量极差,我买这种棉鞋图的是个怀旧,你XAJ7Ib.]Us99wed 真以为我今天非你这鞋不买了还?这鞋不是耐克不是阿弟达斯撑死了也就八块钱,你Z8.=QkgG599wed 当着个街摆摊辛苦,我都不想跟你还价,给了你八块一双你还说这些废话,我告诉j&8LM[,C299wed 你,做生意做得这么死的生意做不长久,全按你说的价可能啊?最多八块半,卖就US/WLFje99wed 卖,不卖我走人!”~Mkz?--rQ99wed 皮帽双眼精光烁烁,“这么好的棉鞋八块半我卖不来,总不能让我亏本吧?”'@?g cU U99wed 我转身。TYKsc Z3)99wed 走人,是一门高深的学问,考验的是买卖双方的心理素质,哪一个撑不住回头或L}J<[:HbHS99wed 叫你回头都在下面的砍价中一败涂地;走人,更是一种双刃剑,伤害的是买卖双方的L*]U[1Be>99wed 购买欲和嫌钱机遇,真走可能失去了以最佳价格购买你最中意的商品的机会,或者让}?|oX {99wed 小贩只为争一口气而失去赚钱的机会。非到最后关头,这招轻易不能使出。对皮帽这#?T cYd99wed 种江湖滑头,交流已不能解决问题,只能祭出这招了。Ho%n:=F;99wed 一步。两步。三步。我没有迟疑,更不回头。演戏,一定要到位。5\xS6mL99wed 皮帽漫不经心的声音在后面响起:“你说我这双棉鞋差,那其它的棉鞋你看看怎么X3qj<99wed 样?”'BthDU;I99wed 果然是老江湖,一招出手,高下立判,这句话既给你回头的台阶,又不暴露自己AfLb X99wed 急于出售的心理,更让你摸不着你砍的价是不是合理。Hs]5?+o99wed 这时候的我,应该装出一种气哼哼的样子,回头给他看其它的棉鞋差在哪里,事R"4p& ?a99wed 实上,我正是这样做的。b^zMqXOl99wed 我把鞋子到处捏、挤、拉,“看看,啥样的针线活,一拉就松,这种鞋子,八块半igH-;FE?99wed 买回家我后悔。”=U4@4C)X99wed 皮帽笑起来,忽地戛然而止,只听他道:“这位小姐,您买什么?”bLO@=99wed 我回头一看,原来老婆大人驾到,恐尚未睡醒,正揉着眼睛,嘴里哮着:“买个菜k.!F1.o 99wed 买两个小时!啊是在地球上买的啊?”e6Y?C0ICKw99wed 我忙解释:“路过这摊,想买双棉鞋。”`q2`r'{_99wed 老婆打个哈欠,拿起棉鞋看了看,“批的温泰的吧?批价六块多,在那零买七块XZ}TXp/3;99wed 半,看你辛苦运到这,八块钱拿双走。”4 SbD{y99wed 皮帽脸如死灰,全无激情,拿出棉鞋递给我:“兄弟,论砍价功夫你算个高手,我yOzdW +{99wed 生平罕见,但砍价砍七寸,这才算到位,这位大妹子已达到视废话如浮云的境界!拨"+n?WWv99wed 开现象看本质,这才叫真正的砍价!”-a{NUPm99wed 周围已有人群积聚,见众人惊叹,老婆摆摆手,潇洒转身打个响指:“走!”#fk *#^99wed 我拎起小包,拿起棉鞋一溜紧跟。f1t>;3=`(99wed 时值中午,艳阳高照,迎光看妻,其身罩万丈光芒,头顶隐隐现出光晕,恍惚之<\R|0=%&q99wed 下,直如砍神临世! <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> | <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> |
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