 加好友  发短信
等级：中级E友
帖子：411
积分：9040
注册：2006/10/19 15:36:00
|
侃价高手  发表于：2007/3/5 13:59:00 [只看该作者]
老婆在本地是出了名的会砍价，无论购何物砍价的功夫已可达宗师行列，而我是ibto^U[] 99wed
老婆的首席弟子，砍价亦不容小视，我俩联手，一时横扫周围数大市场。 B3aZHa99wed
某星期天，老婆贪睡，便让我去市场买菜，买完菜后沿路踱回家时发现了一个摆*?&H9J$Am99wed
地摊卖各式各样棉鞋的。我寻思着也该买一双这种不贵又保暖的棉鞋。于是停下来拿VC!S5~i99wed
起一双，一边仔细看着鞋一边漫不经心问：“多少钱？”m* ! )u/99wed
“12块。”一声低沉的声音响起。|n9hFtA{;G99wed
我很满意手上的这双，于是朝袋里掏着钱，一边随口说：“8块钱我买了。”S? !r=?99wed
“12块！”低沉的声音再次响起。K{4.,^99wed
我笑了。XwJ/] _,D99wed
买菜时那些菜贩对朕已经烂熟，从来不敢跟朕还价，今儿好容易抓住一外来人口$Hf;q>[C99wed
不怕的，正好过过砍价瘾。X 6zXV999wed
我眯着眼看了看摊主，好像是个年轻人，我举起手中棉鞋。E- ;?0}FI)99wed
“这种手工货。。。。。”IB{@3Zb99wed
“这种手工货质量好，用料规范，针线均匀密实，十二块说句老实话，那是勉?Ga/PV1 y-99wed
强。十六一双的我卖的太多了！”X2M3_r'U99wed
“你卖得这么。。。。”T9gMD7m99wed
“我卖得这么便宜是有道理的，看先生不像个小气人，还价这事您肯定不专业，我 ;a 99wed
若要贵了良心上过不去，老实人做老实买卖，这样才能长久对不对？”UtWC !Ys 99wed
“全不讲价是。。。。”=nIpZKK:<99wed
“全不讲价是不可能的，先生爽快，我也爽快，算我今天交个熟人，十一块。”o:QYvc*XO99wed
我倒抽一口冷气，缓缓站起身来，重新打量着眼前摊贩。UU,VdF[ji99wed
这厮大约二三十岁，头戴一顶平淡无奇的旧皮帽，丛丛乱发从周围不规则冒3N &' ;~/99wed
出，一副平淡无奇的小嘴脸，两眼微露精光，此刻正努力摆出一副真诚的造型。XYo*44'y[99wed
不露点真功夫，你真当我是普通消费者啊！我深吸一口气，“你若把这副鞋当宝那V~(=S~d99wed
你就错了！普普通通一双棉鞋，左轻右重上宽下窄，接头松垮针线稀疏，既不暖和而P ]uw ~?99wed
且漏风，往大了说叫假冒伪劣往小了说叫质量极差，我买这种棉鞋图的是个怀旧，你XAJ7Ib.]Us99wed
真以为我今天非你这鞋不买了还？这鞋不是耐克不是阿弟达斯撑死了也就八块钱，你Z8.=QkgG599wed
当着个街摆摊辛苦，我都不想跟你还价，给了你八块一双你还说这些废话，我告诉j&8LM[,C299wed
你，做生意做得这么死的生意做不长久，全按你说的价可能啊？最多八块半，卖就US/WLFje99wed
卖，不卖我走人！”~Mkz?--rQ99wed
皮帽双眼精光烁烁，“这么好的棉鞋八块半我卖不来，总不能让我亏本吧？”'@?g cU U99wed
我转身。TYKsc Z3)99wed
走人，是一门高深的学问，考验的是买卖双方的心理素质，哪一个撑不住回头或L}J<[:HbHS99wed
叫你回头都在下面的砍价中一败涂地；走人，更是一种双刃剑，伤害的是买卖双方的L*]U[1Be>99wed
购买欲和嫌钱机遇，真走可能失去了以最佳价格购买你最中意的商品的机会，或者让}?|oX {99wed
小贩只为争一口气而失去赚钱的机会。非到最后关头，这招轻易不能使出。对皮帽这# ?T cYd99wed
种江湖滑头，交流已不能解决问题，只能祭出这招了。Ho%n:=F;99wed
一步。两步。三步。我没有迟疑，更不回头。演戏，一定要到位。5\xS6mL99wed
皮帽漫不经心的声音在后面响起：“你说我这双棉鞋差，那其它的棉鞋你看看怎么X3qj <99wed
样？”'BthDU;I99wed
果然是老江湖，一招出手，高下立判，这句话既给你回头的台阶，又不暴露自己AfLb X99wed
急于出售的心理，更让你摸不着你砍的价是不是合理。Hs]5?+o99wed
这时候的我，应该装出一种气哼哼的样子，回头给他看其它的棉鞋差在哪里，事R"4p& ?a 99wed
实上，我正是这样做的。b^zMqXOl99wed
我把鞋子到处捏、挤、拉，“看看，啥样的针线活，一拉就松，这种鞋子，八块半igH-;FE?99wed
买回家我后悔。”=U4@4C)X99wed
皮帽笑起来，忽地戛然而止，只听他道：“这位小姐，您买什么？”bL O@=99wed
我回头一看，原来老婆大人驾到，恐尚未睡醒，正揉着眼睛，嘴里哮着：“买个菜k.!F1.o 99wed
买两个小时！啊是在地球上买的啊？”e6Y?C0ICKw99wed
我忙解释：“路过这摊，想买双棉鞋。”`q2`r'{_99wed
老婆打个哈欠，拿起棉鞋看了看，“批的温泰的吧？批价六块多，在那零买七块XZ}TXp/3;99wed
半，看你辛苦运到这，八块钱拿双走。”4 SbD{y99wed
皮帽脸如死灰，全无激情，拿出棉鞋递给我：“兄弟，论砍价功夫你算个高手，我yOzdW +{99wed
生平罕见，但砍价砍七寸，这才算到位，这位大妹子已达到视废话如浮云的境界！拨"+n?WWv99wed
开现象看本质，这才叫真正的砍价！”-a{NUPm99wed
周围已有人群积聚，见众人惊叹，老婆摆摆手，潇洒转身打个响指：“走！”#fk *#^99wed
我拎起小包，拿起棉鞋一溜紧跟。f1t> ;3=`(99wed
时值中午，艳阳高照，迎光看妻，其身罩万丈光芒，头顶隐隐现出光晕，恍惚之<\R|0=%&q99wed
下，直如砍神临世！
<!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> | | <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> |
|
|
http://qiuzhengfa.bokee.com/inc/aa10.gif
QQ: 130983009.130983008
