主题：[原创]幸福狐狸——代理招募核心要素

     之前很多新人咨询我，代理到底该怎么招？怎样才能吸引客户关注？提出这些问题的人，一看就知道是根本没有认真去思考过或者是没有用心去研究过微商，也就是说微商还没有入门。针对很多新人的问题，今天我跟大家来分享一下，招募代理我们需要清楚的几个点。

一、代理到底在哪里？

很多新人在从事幸福狐狸微商这个行业的时候，总会问这个问题，代理到底在哪里？

做为微商来说，代理的来源无非以下几个方面：

1、谁在用。也就是我们的使用用户是谁，很多人每天盲目的发朋友圈、刷屏，但是他根本都不清楚朋友圈里面到底有多少人会跟我产生关系，产生成交。确定了我们相对精准的客户，他们的圈子也就是我们代理产生的聚集地。 

2、自身的资源。在决定做一款产品的时候，我们首先要分析的是我们自身的资源，也就是我们自己的圈子。哪些是可以影响、哪些是可以成交的，前提你的产品确实是OK，同时也是他们需求的，而不是靠面子成交的。身边的圈子有很多，比如朋友，亲戚，同学，同事，以及他们圈子里面的人。自己第一批代理非常重要。 

3、 异业合作。现在我们很多微商产品的用户都是可以再次利用的，但是微商之间的合作却很少，异业合作是我们扩大市场的很好选择。例如：我们做幸福狐狸内衣找到第一批客户应该就是服装行业实体店或者批发市场的店主。

4、同行合作。很多人认为同行是竞争关系怎么产生合作，同行不一定是同一款产品，这点大家要清  楚。举例：我们做幸福狐狸的内衣，我们可以开发了很多做袜子和减肥，面膜产品的人过来做代理。同样是做健康保健产品，客户受众相同，而且客户不需要重复开发。同行合作，很多人事忽视了，每天都想着开发新客户，其实这类合作产生的效果更好。

5、成交的顾客。成交的顾客经过二次或者多次跟进，成为代理的比例要占我们代理50%以上。

作为微商来说，以上五点是我们必须掌握的。也是我们招募代理成功的根本。

二、客户回访

说到客户回访，很多微商从业的小伙伴是没有落实到位的。我所讲的落实到位就是，客户的回访一定要认真仔细，同时要更多的采集客户信息，客户信息你了解的越多后期转化的可能就越大，这也就是我们常常说的知己知彼百战不殆。

客户回访分为两个部分，一部分是回访产品使用后的感受；另一个部分就是收集客户信息。

例：客户使用了你的产品，反馈很好，这种情况下我们需要多去和客户沟通，了解她的情况，家庭成员、爱好、生活的圈子、创业的想法等等，这些信息的收集对于我们后期转化是有很大帮助的。

很多小伙伴不清楚该如何转化成为代理，其实根本原因是我们没有和客户深入沟通，所有的成交都是来自于客户的需求。例如：我们做内衣产品，大部分客户是宝妈，有一定生活品质、保健意识的人群，这类人群很多都是在家带孩子，与社会接触很少，但是她们很想改变自己以免和社会脱离。所以我们需要的沟通方式是探求她内心的需求以及了解她想改变的迫切心情，当我们帮助她梳理好方向，同时又提供一个她所需求的机会，这个时候很多宝妈会选择尝试。只要她选择尝试，我们就可以帮助她成长。

所以，可以看出客户信息采集的重要性，我的学员里面有很多微商做的比较好，在深入交流后，全部印证了我所告诉大家的方法。他们客户的信息收集的非常全面，甚至连客户的生日、家庭成员的生日、生活爱好等切身的信息都掌握了。这个时候你会发现你已经和客户成为朋友了，当和客户产生这种信任感后，你会发现成交的几率也在上升。

反过来思考，如果你连客户的信息都不知道，你将如何成交她呢！同时我们需要自己去反思，你掌握了多少位客户的信息，你去做过客户信息的收集吗？如果连做都没有做，招不到代理很正常。

所以，微商不仅仅是每天加人增粉，发发朋友圈。更需要我们做细、做全。

三、自明星打造

首先，我们需要清楚，微商的成功在于不断的展示、传播，也就是说微商是一个需要我们高调的行业，需要我们不断的展现、不断的传播影响力。也就是我们自明星的打造。

微商自明星我一直在课程中强调，不论你在什么位置，你都必须要打造自己，包装自己，让自己更有吸引力。

自明星的打造没有捷径，就是不断学习，不断展现，不断提升。自明星一定是由内而外的修养，只有你足够强大，才能吸引代理过来。

自明星打造，今天我简单的说一下，举个例子：你朋友圈的打造，是每天都在卖货，还是每天在和大咖、代理见面聊天，出席各种各样的场合。不同展现，吸引来的人也是不同的，相信不用过多的去和大家解释。

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