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标题:捷星来了,安利还能做吗?

1楼
nutrilite 发表于:2005/6/2 13:09:00

捷星来了,安利还能做吗?

现在国内安利和美国捷星安利争得沸沸扬扬,依我看,这只不过是广大国内安利人员和美国总公司争夺中国市场的缩影,其实安利也好,美国捷星也好,只是一场营销活动,一个父母所生,手心手背都是肉,谁出色,谁就会得到跟多的关注和青睐。我加入捷星纯属偶然,在这里我不是为捷星歌功颂德,也没有打压安利的动机,一个公正的环境才能孕育良好的市场氛围,这应该是个双赢的局面。

接触捷星是在2004年下旬,当时有一个朋友到我公司来玩,他拿出一大堆资料,极力向我推荐美国安利捷星,说实话,我的事业当时正处于低潮,正在考虑另谋出路,不过我向来对安利没什么好感。美国安利捷星说到底还是安利,其操作模式和国内没有什么本质区别。所以我没有答应他加入,只是敷衍了一下,没想到他三天两头往我办公室跑,可能是我的态度不够坚决吧。在他的反复游说下,我开始对捷星有点兴趣了。据他说,做捷星的优势要远远大于国内安利,1,产品优势 价格低,质量好,品种多。 2,抢占先机,国内安利以后要转入捷星,你就是领导人,开山鼻租 3,奖金优势,奖金比国内要高,还有净营业额高,因此收入也相应高 4,没有业绩压力,既有零售利润,又可以拿高额奖金, 5,网络优势,在家轻点鼠标,就可以发展下线,电子商务,网上定货,比国内安利的层次要高。这样经过 反复几次交流,我终于被他说动了,于是办了护照,国际信用卡,牡丹灵通卡,交了47.75美金的年费。这样过了将近一个月,我的第一批货(750美金,听他说只有定够750美金的货,美国国内的物流费用就免了)也到了。这样我就开始了我的捷星“事业”。

面对这一堆的捷星产品,我真是无从下手,我卖给谁呢?

平生第一次,我做起了推销员。我的朋友曾经告诉我,做捷星不是做推销,是与人分享,要自己有切身体会,再拿出来与自己的亲朋好友分享。于是我每天就开始服用营养品,学习化装品知识,一边开始和亲戚朋友打招呼,让他们知道我做营养品,化妆品代理。就象个盲人在黑暗中,跌跌撞撞的,我的第一批货卖了48天终于卖完了,朋友门也许想知道我是怎么出售的,其中滋味真是一言难尽,现在我终于长出了一口气,最起码的一点,我把资金收回来了,盘点一下,我的货都是在进价的基础上加20%的毛利,我进了6500元的货,花了大概630元的运费,一共是7130元的成本, 赚了不到1400元,奖金是6%,就是39美金,合RMB330元,加起来是1730元,我花了48天,也就是月工资1080元。一个普通工人的工资。还算公平。心里并没有什么失落,因为当初我就不看好这个行业。

人有了第一次,就会有第二次,因为有了第一次的经验,我又进了第二批货,这次是根据市场需求定货的,有了明确的目的,在网上下单后。我开始专心在网上搞起了宣传,推广。单靠一个人是永远也挣不到钱的。我频繁的出没于各大门户网站,频繁的在各种论坛上下贴,又在淘宝上开了自己的网店,有了自己的主页。同时公布了我的联系QQ:418234512

以及手机13062235568 。这样我的QQ好友开始多了起来,每天我的习惯是上QQ,打开邮箱,看手机留言。再四处走走,拜访朋友,以及朋友的朋友,我的社交面变广了。认识的人开始多了起来,原来因为事业的不成功带来的阴影也一扫而光。

现在我也有了自己的团队,不过不大,有3个人做我的伙伴,一个是山东的,两个四川的。他们的职业都不错,有两个老师,还有一个是原来做国内安利,现在看不到希望的。我们成了无话不谈的好朋友,他们现在已经加入到我的团队中来,平均定了2次货,做得都还可以。我现在已经很满足了。因为现在每个月有了将近2000元的收入,我的心态变得平和了。我有信心我的团队会越做越好

做了半年时间,对捷星也有了更加感性的认识,有苦有乐,可以说风险与机遇并存。

1,关于产品,

现在国内对捷星的讨伐是愈演愈烈。在相同的产品上,有这么几中产品确实比国内便宜,但是国内现在已经有很多人在打价格牌,出现了7折,65折,甚至58折,所以打价格仗已经没有什么吸引力,只会把安利的品牌搞砸。所以捷星在价格上并没有什么优势。

品种上捷星确实是很多,而且是功能性的产品,不过这要有个过程,只有当消费者认可了,确实有效,才会成为优势。由于国内没有该品种,所以也就没有价格的可比性。所以说关键还是要多了解营养学知识,尽量在销售上下工夫,当你有了足够的产品知识,有了广大的消费群体,你就不需要什么表面上或文字上的优势了,那些都是文字的东西。

2,关于抢占先机

这是一个见仁见智的问题,捷星是不是会进入中国,什么时候进入中国,会不会替代安利,这谁也不会给你一个明确的答复,也许你的领导会给你信心,会用各种回答来暂时解决你的困惑,但是问题并没有解决,再说就算捷星进入中国,如果你的团队建设一团糟,那又有什么用呢。任何事物都是辨证的统一,有风险,也有希望,风险大,利润就高,天下没有免费的午餐。如果没有风险,人家早就进入这个行业,还轮到你吗。所以我们在团队建设是要以平常心来对待,不要误导,而是理性。这要看个人的悟性。

3,奖金

说到奖金,还是和自己的销售以及团队的建设息息相关。捷星的奖金制度和国内的一脉相成,高是没有疑问的。这一点我没有什么可说的。

4,压力

压力还是会有,你要自己销售,要建设团队,要拿高额奖金,就必须付出努力,要想不劳而获,自己不销售,做梦靠下家给你做业绩是不可能的,如果每个人都这么想,大家就这有坐在家里等馅饼了。

5,关于网络营销

要做网络推广,要付出艰辛的努力和大把的时间,同时也会付出一部分金钱,让人家怎么找到你,相信你,加盟你的团队,这就需要你的智慧。

总之,作为捷星的新人,我对捷星满怀信心,虽然有很多的烦恼,有很多的不如意,有一点点的担心,可我还是会做下去,因为明天是什么样谁也不知道,与其在那瞎想,不如踏踏实实做好自己的事情,我相信一分耕耘,一分收获,我付出了,我实践了,也就没有什么遗憾了。不管成功也好,失败也好,我无怨无悔。

最后,我希望所有的和我一样,有过迷惘,有过犹豫,有过挣扎的朋友,先来了解一下,什么是捷星,什么是美国安利,再做正确的选择。

祝你们事业有成,事事开心。

我的QQ418234512 电话:05975252829(周一至周五)

手机:13062235568

我是美国的捷星IBO,欢迎对捷星感兴趣的朋友与我联系,让我们共同进步。

2楼
半根烟 发表于:2005/6/20 10:43:00
这是广告么
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