主题：刘翔退出比赛不是他的错

刘翔的商业价值究竟有多大，只要看看他签约代言的品牌--VISA卡、安利、可口可乐、耐克、中国移动、EMS等就可洞悉，他是商家最为关注的运动明星之一。但是作为一名田径选手、一名世界上最快的110米栏选手，刘翔从雅典奥运会之后未能代言与其形象非常贴切的汽车品牌，多少是一种遗憾。

　　在04年雅典奥运会之前，刘翔与韩国起亚汽车公司签约，成为旗下品牌起亚千里马的代言人。

　　当时起亚的初衷只是想赌一把，希望刘翔能够在雅典闯进前三名。三年前的刘翔仅仅是小有名气而已，因此签约费用非常低廉。当刘翔在奥运会上夺得金牌之后，起亚投放了接近1亿人民币的广告，使得至今为止，很多人心目中刘翔的代言的汽车还是起亚千里马。原先，刘翔与起亚在雅典奥运会前达成协议，赛后起亚将赠送起亚千里马汽车一辆，夺得金牌后，起亚给了刘翔一辆比千里马更为高档的起亚嘉华，现在这辆车一直由刘翔的父亲使用。据了解，刘翔与起亚的合作只有区区的30万人民币左右，而目前刘翔代言的品牌最低也要1000万人民币以上。

　　一个月前，刘翔已经与上海通用汽车达成协议，成为其旗下高端品牌凯迪拉克CTS代言人。凯迪拉克CTS是一款将动力性、操控性、舒适性完美结合的经典产品。这款高性能的后驱豪华轿车，将以大胆的外形设计和强劲的动力性能为中国市场带来前所未有的视觉冲击与驾乘享受。 其独一无二的锐利线条，其灵感源自世界顶尖建筑风格和经典钻石切割面概念，打破了当前其他顶级豪华车圆润的设计格调，一面世即成万众焦点。

　　凯迪拉克还送给了刘翔以及孙海平等三辆汽车，其中包括一辆CTS与一辆顶级版的凯雷德(ESCALADE)，凯雷德是全功能超豪华SUV的先驱，目前国内售价达到100万以上，2006年3月横空出世的第三代凯迪拉克凯雷德，更以傲视同辈的6.2L Vortec V8 VVT 发动机、出色的动态操控性能、雄伟霸气的外观和尊崇内蕴的内涵成为全功能超豪华SUV的巅峰之作。

　　从品牌切合度来说，刘翔代言凯迪拉克CTS确实很合适，CTS外表虽然豪华大气，但却是一款真正的运动型轿车，因此也被称为豪华运动型轿车。由于长期的训练比赛，目前的刘翔还不会开车，不过相信他在拿到驾照之后，也能像田径场上一样飙出激情与感觉来。

　　据悉，刘翔代言的这款汽车，代言费达到了1500万人民币。

很难想象，2003年，刘翔为可口可乐的代言费仅为35万元，是雅典奥运会男子1１0米栏的金牌让刘翔身价迅速飙升。刘翔目前的代言单价已达到1500万元，是５年前的40倍。多亏了广告商的力量，刘翔成为焦点已经很多年。根据CTR（央视市场研究股份有限公司）的数据显示，刘翔是2007年国内代言品牌最多的明星，包括安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政和中国移动等14个品牌。

很难想象，2003年，刘翔为可口可乐的代言费仅为35万元，是雅典奥运会男子1１0米栏的金牌让刘翔身价迅速飙升。一年后，刘翔凭着他“12秒88”的世界纪录跻身千万巨星的行列，即使如今这一纪录已经被打破，依然没有撼动他在广告商心目中的地位。据福布斯公布的数字显示，2004年，刘翔收入2300万元，到了2006年便上升到5800万元，综合排名从第五跃到第二。与此同时，中国田协也把刘翔的广告代言上限调高至1200万元。据悉，刘翔目前的代言单价已达到1500万元，是５年前的40倍，而他目前的总身价达8000万元。

今年7月，美国道琼斯公布最新运动员商业价值榜，刘翔在非美国人运动员中位列第四。而在8月18日，男子110米栏赛场上，刘翔还将穿着耐克为其专门设计研发的跨栏钉鞋比赛。这背后，是刘翔与耐克高达400万元左右的广告赞助合同。

在如此强大的商家关注下，刘翔是否能拿金牌，似乎已经显得不那么重要了。据悉，奥康已买下了8月21日至8月27日的央视和地方卫视的重要广告时段，借助刘翔营销的办法是：如果刘翔赢了，就用广告词“2008，看中国脚步”；如果未能如愿，口号则变成“脚步没有停，心中还有梦想，你就是永远的冠军”。也就是说，在商家眼里，无论表现如何，刘翔都是“吸金”大户。 (本文来源：国际金融报 )

刘翔因伤退赛震惊了鸟巢，也震惊了所有的观众，当然，也震惊了那些押宝刘翔的赞助商。刘翔在２００７年代言了１４个品牌：安利纽崔莱、ＶＩＳＡ、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙、中国移动。

２００８年，又增加了平安保险、凯迪拉克等重量级的企业和品牌。较为保守的估计，这些代言活动涉及的广告投放将超过５亿元。据悉，刘翔代言的多个品牌巨头在之前已经制作了大量的广告，计划从８月１８日刘翔首次参加比赛时开始投放，涉及电视、报纸、户外、互联网等媒体平台。但在刘翔退赛后，这些赞助商的营销计划将受到影响。业内人士估计，此番退赛，刘翔个人的损失将超过１亿，而赞助企业将减收超过３０亿。

可口可乐：不会改变合作

作为最早与刘翔签约的可口可乐公司是收益刘翔品牌效应最大的一家公司。昨天下午，可口可乐公司公共事务及传讯部副总监赵彦红对记者表示：“我们不会因此改变跟刘翔的广告合作，我们知道他已经竭尽全力参加比赛了，我们觉得很惋惜，也将会继续支持他。此外我们签了很多中国梦之队成员，其中包括姚明、郭晶晶。”在本届奥运会上，可口可乐的两大王牌就是姚明和刘翔，同时其奥运营销也是主要围绕这两个人在制定的，现在刘翔退赛，可口可乐就只有一个王牌了。同时，凯迪拉克新闻发言人丁耿也表示了和可口可乐类似的观点：“体育竞技很残酷，运动员经常要面临各种身体上的病痛，因此我们对刘翔此次的退赛表示理解，并将在以后的日子里继续支持刘翔。”

耐克：面临巨大难题

影响最大的非奥运赞助商是耐克。面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。昨天下午，耐克公司发表官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”不过，虽然耐克表示目前还没任何改变营销计划的想法，但刘翔的退赛还是会给耐克留下了巨大的难题。根据Ｉｎｔｅｒｂｒａｎｄ的“２００７年全球最有价值品牌榜”，耐克的品牌价值是１２０亿美元，而阿迪达斯只有４８亿美元，可以想象，由于刘翔退赛的影响，耐克和阿迪达斯的品牌价值差距将在２００８年进一步缩小。

联想：撤销笔记本广告

影响最大的奥运赞助商是ＶＩＳＡ和伊利。ＶＩＳＡ的广告是“刷新梦想，１２秒８８”，在昨天之后，这样的词汇显然不合时宜。伊利方面则表示，广告计划会不会调整，现在还不清楚，“即便刘翔退出，我们的牛奶还照样卖。”而联想方面的回应则表明，公司准备做出调整。昨天下午记者联系到集团市场部的相关人士，他对记者表示，刘翔退赛对于联想的广告计划影响很小，“在平面媒体和网络媒体上的广告投放计划不受影响，只有电视广告略受影响。”而中国移动则表示，刘翔与他们签约的广告都已过期，目前没有任何广告是用刘翔的。记者注意到，昨天晚上联想与刘翔合作的一款笔记本广告已经撤销。

赞助商：损失至少３０亿

尽管赞助商都表示目前将继续支持刘翔并肯定其商业价值，但这些说法显然只是赞助商们一厢情愿的想法。“每个人都会生病，虽然在情感上人们能够理解，但由于刘翔退赛而造成个人声誉和影响力受损，从商业的角度看，肯定会对其所代言的品牌产生影响。”广东省广告公司副董事长丁邦清表示。

丁邦清进一步预测，“刘翔的退赛对企业的收益和下一步的商业运作肯定会有影响。选用刘翔作代言门槛应在千万以上，由于刘翔代言的品牌甚多，个人觉得刘翔个人损失会超过１亿，而企业减收至少会超过３０个亿。我估计很多品牌眼下不敢直接撤销刘翔的广告，但在以后的时间里应该会逐渐减少、弱化其在品牌宣传中的作用，或者不再以他为中心，或者干脆寻找新的代言人。”

黄牛党：这回亏大了

谁都没有注意到，鸟巢外在黄牛党手中的周四晚１１０米栏决赛的门票已经不再高达传说中的５０００美金／张。纵然罗伯斯、杜库雷等大牌一个都不少，“可终究是少了刘翔，现在这票就难卖了，至少亏大了……”一位不愿透露姓名的票贩子悻悻地对记者说。而其他票贩子则显得并不惊讶，一名票贩子说２１日的决赛，虽然刘翔退赛，但因现有流通的门票并不多，所以不可能掉下千元。而另有票贩神秘地说，“行内早知道他不会进入决赛，所以没压太多票”。值得一提的是，在昨天上午１０点５６分，一位曾跟记者联系过的黄牛给记者发来短信：“２１号的刘翔决赛门票，要不要？８０００元人民币一张，我只有一张。”而这张门票的票面价格仅为８００元。当昨天刘翔作出退赛决定后，记者尝试着与该黄牛联系时，却再也没有收到对方的回复。可以肯定的是，由于刘翔的退赛，２１日１１０米栏的决赛门票价格已急剧下滑，目前已跌回相对正常的水平。